Título: Gerente de Vendas e Execução de Indiretas (Revendas) (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)
Local: São Luís, MA
Missão do cargo
Atuar como responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas dos Centros de Distribuição (CDA) de sua área de mercado, bem como implementar planos de marca por canal, a fim de garantir a entrega dos resultados de volume, marketshare, execução e rentabilidade, com o objetivo de maximizar os negócios da companhia.
Principais atribuições
Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto à sua equipe de vendas, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas;
Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados;
Realizar o desenvolvimento do seu time, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance e identificação de oportunidades de desenvolvimento individual e coletivo;
Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de RTM, cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;
Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da companhia e alinhamento das principais variáveis comerciais, que impactam diretamente o negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação;
Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), rotas, entre outros;
Suportar o modelo de remuneração variável da força de vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com gestão direta e área de SIBS (informações de vendas) quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto da equipe comercial.
Formação acadêmica
Ensino superior completo em áreas correlatas.
Requisitos desejáveis
Pacote Office;
Conhecimento em análises financeiras e resultados;
Conhecimento em rotinas comerciais;
Técnicas de liderança e gestão de equipes.
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