Objetivo do Cargo:
Responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas, atuando na comercialização de soluções em Geração Compartilhada para clientes corporativos de diversos segmentos. O profissional terá atuação estratégica na expansão de negócios, com foco em geração de oportunidades, relacionamento consultivo e fechamentos de propostas de médio e grande porte, incluindo preferencialmente presença no segmento Agro e outros mercados potenciais.
Principais Responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver grandes contas em diferentes segmentos de mercado, com destaque para Agro, Indústria, Comércio, Logística e Serviços;
- Gerenciar carteira estratégica de clientes e identificar oportunidades de expansão de negócios;
- Atuar consultivamente na comercialização de serviços de energia solar por assinatura para grandes contas;
- Desenvolver relacionamento de longo prazo com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos;
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e conduzir negociações com os clientes;
- Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, negociação, fechamento e pós-venda estratégico;
- Mapear oportunidades de mercado e tendências no setor energético;
- Participar de eventos, feiras e networking corporativo visando geração de negócios;
- Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast, churn e metas de vendas.
Requisitos:
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas;
- Carteira ativa de relacionamentos comerciais e vivência no segmento de Agronegócio será considerada diferencial;
- Experiência em negociações de médio e grande porte;
- Perfil comercial estratégico com forte capacidade de prospecção (“hunter”);
- Disponibilidadepara viagens;
- CNH ativa.
Diferenciais:
- Relacionamento consolidado no segmento Agro, Industrial ou Empresarial;
- Histórico comprovado de alta performance comercial;
- Networking regional e/ou nacional em segmentos corporativos.
Competências Comportamentais:
- Forte perfil de negociação e relacionamento;
- Visão estratégica e orientação para resultados;
- Comunicação executiva;
- Proatividade e autonomia;
- Capacidade analítica e visão de negócios;
- Facilidade paraabertura de mercado e geração de oportunidades.
Formação Desejada:
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Agronegócio ou áreas correlatas.
Modelo de Atuação:
- Contratação PJ.