Sobre:
Com uma história de quase 30 anos de dedicação e inovação, a Tecnored Group se destaca como uma líder incontestável no mercado de acionamentos eletromecânicos.
Estamos expandindo a nossa equipe e procuramos um profissional dedicado para fazer parte do nosso Time Comercial.
Missão do Cargo:
Coordenar e estruturar a área de Vendas Internas, garantindo eficiência operacional, organização do funil de vendas e suporte técnico-comercial à equipe, com foco no aumento da conversão, crescimento do faturamento e padronização de processos no contexto de vendas B2B industriais.
Responsabilidades:
Executar o processo de vendas end-to-end, com atuação prioritária em vendas de maior complexidade, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação, fechamento e acompanhamento do cliente.
Coordenar a distribuição de leads e oportunidades comerciais em conjunto com o departamento de Marketing, assegurando equilíbrio de carga, priorização adequada e rastreabilidade no funil de vendas.
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes, atuando de forma estratégica para garantir alto nível de satisfação, retenção e fidelização.
Garantir a execução das estratégias comerciais definidas pela gestão, acompanhando o desempenho da equipe e o atingimento das metas de vendas e crescimento da empresa.
Assegurar o cumprimento das metas, dos processos, das políticas comerciais e dos padrões de atendimento estabelecidos pela empresa.
Integrar-se ativamente à rotina da equipe comercial, participando das atividades diárias, apoiando negociações e assumindo responsabilidades operacionais conforme necessidade da gestão.
Apoiar tecnicamente a equipe na análise de aplicações e na seleção de soluções industriais, acompanhar propostas técnicas de maior valor agregado e atuar como referência técnico-comercial para o time de Vendas Internas.
Estruturar, implementar e garantir o cumprimento dos processos comerciais, assegurando o uso adequado do CRM, a qualidade das informações, a correta distribuição de leads em conjunto com o Marketing e a melhoria contínua dos processos.
Coordenar, orientar e acompanhar a equipe de vendedores internos e assistentes comerciais, garantindo alinhamento às metas, processos, políticas comerciais e padrões de atendimento da empresa.
Resolver problemas e conflitos que surgirem no time comercial, atuando de forma preventiva e corretiva para manter um ambiente de trabalho colaborativo, produtivo e focado em resultados.
Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) da área comercial, analisando resultados, identificando desvios e propondo ajustes para aumento de eficiência e conversão.
Elaborar e apresentar relatórios periódicos de desempenho, atividades comerciais, indicadores e oportunidades, apoiando a tomada de decisão da gestão.
Qualificações:
Formação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas
Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou ambiente industrial, com atuação em vendas internas, coordenação de rotinas ou apoio à liderança
Conhecimento em processos de vendas consultivas e acompanhamento de indicadores de performance (KPIs)
Conhecimento avançado em Excel
Inglês em nível intermediário
Desejável conhecimento técnico sobre aplicações e características dos produtos e soluções da empresa
Alguns benefícios, facilidades e parcerias:
Vale Refeição
Auxílio Mobilidade ou Vale Transporte
Convênio Médico
Seguro de Vida
Wellhub para cuidar da sua saúde física
Day Off na semana do aniversário
Atuação:
Indaiatuba, São Paulo
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