Requisitos e qualificações
Formação:
Graduação e Especializações Completos.Habilidades Técnicas:Experiência em empresas de tecnologia voltado ao agronegócio;
Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
Conhecimentos em Planejamento Estratégico, Gestão e desenvolvimento de times de alta performance;
Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
Gestão de Pessoas e Performance de Times;
Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças ou afins;Inglês Avançado;
Disponibilidade para viagens para visitas a clientes e parceiros- inclusive internacionais - e vindas até a sede (São José do Campos/SP).Habilidades Desejáveis:
Espanhol Avançado;
Mestrado;
Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega.Descrição da vagaDirecionar e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar na definição do planejamento estratégico do Comercial, definir e executar o plano da área;
Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;
Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;
Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;
Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;
Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados, reportando-os a Diretoria Executiva;
Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;
Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;
Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;
Avaliar o cenário econômico-financeiro, com o objetivo de elaborar planos de ação visando o aumento da margem de lucro da empresa;
Desenvolver e acompanhar os planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado.
Atuar como conselheiro da Diretoria Executiva apoiando nas tomadas de decisão através de formulação de estratégias de negócios e mensuração dos impactos a fim de garantir o atingimento dos objetivos da companhia;
Cumprir a agenda de governança;
Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;
Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;
Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;
Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças.
Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Informações adicionais
Por que escolher a VEGA?Modelo de Trabalho Moderno:
Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).Saúde e Bem-Estar:
Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
Assistência Odontológica.
♀️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
✅ Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.Benefícios Financeiros:
Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
Auxílio Home Office.
Vale Transporte, se necessário.
Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.Qualidade de Vida e Família:
Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
⏳ Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.Desenvolvimento e Crescimento:
1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
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