Vaga: Vendedor de OPME (Órteses, Próteses e Materiais Especiais) Local de Trabalho: Brasília - DF Regime de Trabalho: CLT Remuneração: - Salário fixo: R$ 2.500,00 Comissão: - 0,5% sobre todas as vendas realizadas - Caso ultrapasse o valor previsto como meta mensal, a comissão passa para 1% sobre o excedente Benefícios: - Plano de saúde após 3 meses: - Auxílio combustível: R$ 800,00 - Vale-refeição/alimentação: R$ 27,00 por dia - Ajuda de custo com carro: R$ 500,00 Objetivo da Função: Atuar na prospecção, negociação e venda de órteses, próteses e materiais especiais (OPME), garantindo um atendimento consultivo para hospitais, clínicas, convênios médicos e profissionais de saúde. O vendedor será responsável por desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão, demonstrar os produtos, dar treinamentos técnicos e acompanhar processos administrativos para garantir a entrega e a conformidade regulatória. Principais Responsabilidades: 1 Prospecção e Geração de Negócios - identificar e abordar novos clientes, incluindo hospitais, clínicas e distribuidores de OPME. - Desenvolver estratégias de entrada em contas-chave e estreitar relacionamento com profissionais da saúde. - Participe de eventos, congressos e feiras do setor para expandir a rede de contatos. 2 Venda Consultiva e Apresentação de Produtos - Apresentar o portfólio de produtos de forma técnica e consultiva, esclarecendo benefícios e diferenciais. - Realizar visitas e projeções para cirurgiões, ortopedistas, neurocirurgiões e outros especialistas. - Esclareça dúvidas técnicas sobre os materiais e garanta que os produtos atendam às necessidades dos clientes. 3 Negociação e Fechamento de Contratos - Elaborar propostas comerciais e negociar valores, prazos e condições de pagamento. - Garantir que os contratos atendam às exigências regulatórias do setor hospitalar. - Trabalhamos com diferentes modelos de venda, como consignação, faturamento direto e venda parcelada. 4 Treinamento para Profissionais da Saúde - Ministro treinamentos sobre o uso correto dos materiais vendidos para médicos, enfermeiros e equipe hospitalar. - Desenvolve materiais didáticos e apresentações sobre os produtos e suas aplicações clínicas. - Garantir que a equipe hospitalar esteja qualificada para manusear os produtos de forma segura e eficiente. 5 Acompanhamento de Cirurgias e Suporte Técnico - Acompanhe os procedimentos cirúrgicos para garantir o uso correto dos materiais. - Prestar suporte técnico a médicos e equipe hospitalar durante a utilização de produtos. - Certifique-se de que os produtos estejam disponíveis no centro cirúrgico de acordo com a programação médica. 6 Gestão de Pipeline e Metas de Vendas - Utilizar ferramentas de CRM para registrar leads, acompanhar negociações e medir resultados. - Monitorar indicadores de desempenho e buscar estratégias para atualização atualizada. - Trabalhar para atingir metas de faturamento e crescimento de market share. 7 Relacionamento e Pós-Venda - Manter um relacionamento próximo com clientes para fidelização e novas oportunidades de negócios. - Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação dos clientes e resolvendo possíveis problemas. - identificar novas necessidades para realizar vendas adicionais (upsell/cross-sell). Requisitos e Qualificações: ✔ Experiência prévia em vendas de OPME, equipamentos médicos ou produtos hospitalares. ✔ Conhecimento do mercado hospitalar, suas regulamentações e processos de compras. ✔ Habilidade para lidar com médicos, enfermeiros, gestores hospitalares e compradores. ✔ Experiência em ministrar treinamentos técnicos para profissionais da saúde. ✔ Disponibilidade para visitas externas e acompanhamento de procedimentos cirúrgicos. ✔ Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e técnico. ✔ Conhecimento em CRM, Pacote Office e ferramentas de gestão de vendas. ✔ Capacidade de negociação e fechamento de contratos de alto valor. ✔ CNH ativa e veículo próprio. Como se Candidatar: Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: a partir de R$2.500,00 por mês Benefícios: - Assistência médica - Auxílio-combustível - Vale-alimentação Horário de trabalho: - De segunda à sexta-feira Pagamento adicional: - Comissão