📢 VAGA ABERTA: Gerente de Alianças Sênior – Híbrido (Rio de Janeiro/São Paulo)
Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 30 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Gerente de Alianças. Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos!
Requisitos essenciais:
* Disponibilidade para atuação em formato híbrido, com visitas presenciais aos escritórios de São Paulo e Rio de Janeiro;
* Disponibilidadepara realização de visitas a parceiros, clientes e participação em eventos;
* Experiência sólida em gestão de alianças e programas de parcerias no setor de tecnologia;
* Vivência prática com parceiros globais e seus respectivos programas;
* Histórico comprovado de geração de pipeline e receita por meio de parcerias;
* Conhecimento profundo de estruturas de programas de parceria e de seus mecanismos operacionais;
* Experiência comprocessos de deal registration e gestão de pipeline em portais de parceiros;
* Experiência comcertificações técnicas e comerciais exigidas por programas de parceria;
* Conhecimento emmodelos de incentivos, funding e benefícios de programas de parceria;
* Forte entendimento de vendas consultivas e de ecossistemas de tecnologia;
* Capacidade de relacionamento e influência com executivos de diferentes níveis;
* Mentalidade orientada a resultados com foco em geração de receita;
* Perfil proativo, com postura hands-on e foco em execução;
* Habilidade de atuar de forma integrada entre estratégia e operação.
Requisitos adicionais:
* Inglês fluente para interação com parceiros e stakeholders globais;
* Espanhol fluente para atuação em ambientes regionais e internacionais;
* Experiência prévia em ambientes de alta complexidade ou de transformação digital;
* Histórico de construção, reestruturação ou evolução de programas de parcerias;
* Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot e plataformas de automação ou geração de conteúdo, aplicadas à automação de tarefas, criação de relatórios, análise de dados, apoio à tomada de decisão, inovação contínua e melhoria da eficiência operacional e da qualidade das entregas.
Responsabilidades:
* Gerenciar e evoluir relacionamentos com parceiros estratégicos do cliente;
* Definir e implementar a estratégia de parcerias alinhada ao plano de crescimento da empresa;
* Mapear stakeholders-chave e estruturar a governança de relacionamento com parceiros;
* Atuar com perfil hunter para identificar oportunidades, leads e iniciativas conjuntas com parceiros;
* Estruturar e acompanhar o pipeline em portais de parceiros, incluindo lead registration, deal registration e opportunity tracking;
* Desenvolver e executar estratégias de Go-To-Market em conjunto com parceiros;
* Gerenciar níveis de parceria, benefícios e requisitos, incluindo certificações, metas e compliance;
* Atuar com diferentes modalidades de parceria, como referral, reseller, co-sell, ISV e MSP;
* Operar modelos de incentivos, incluindo comissionamento, fees, rebates, créditos e funding de marketing;
* Coordenar iniciativas de capacitação para times de vendas, pré-vendas e delivery;
* Garantir a evolução contínua de certificações e competências exigidas pelos programas de parceria;
* Atuar em conjunto com áreas internas para maximizar o readiness comercial e técnico;
* Planejar e executar campanhas de co-marketing em conjunto com parceiros;
* Organizar e participar de eventos, webinars e iniciativas conjuntas de geração de demanda;
* Trabalhar com times de sales enablement dos parceiros para amplificar oportunidades;
* Gerenciar processos de habilitação contratual e compliance com parceiros;
* Acompanhar KPIsde performance das alianças, incluindo pipeline, revenue influence, win rate e ROI de campanhas;
* Garantir disciplina operacional em cadastros, reporting e gestão de oportunidades nos sistemas dos parceiros.
Nossos cuidados com você:
*Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contrato
🍛 Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;
💰 Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);
🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
📚 Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;
🏫 Auxílio Creche;
🏥 Assistência Médica;
🦷 Assistência Odontológica;
🏥 Teladoc Health - Parceria para atendimentos médicos;
🐶 Convênio para Pet;
🏃 TotalPass
🏖 Day Off após 12 meses;
🙎 Seguro de vida e outros.
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