VAGA: SDR (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE) - FIXADORES INDUSTRIAIS E ACESSÓRIOS.
SOBRE A EMPRESA
Somos uma importadora e distribuidora referência no segmento de fixadores (parafusos, porcas, arruelas, chumbadores, barras roscadas). Estamos em plena expansão digital e já estruturamos nosso setor de Inside Sales com base na metodologia "Receita Previsível". Agora buscamos nosso primeiro SDR para alimentar o pipeline com leads qualificados e acelerar nosso crescimento.
SOBRE A OPORTUNIDADE
Você será o primeiro SDR da empresa, trabalhando em parceria direta com nosso Inside Sales Specialist para implementar a máquina de vendas previsível. Esta é uma oportunidade única de construir processos do zero, ser a porta de entrada de todos os leads digitais e participar ativamente de uma estratégia que visa 10x o volume de oportunidades qualificadas .
MISSÃO DO CARGO:
Qualificar leads gerados pelo marketing digital e prospecção ativa, identificando oportunidades reais (SQL - Sales Qualified Leads) e passando-as para o Inside Sales, seguindo rigorosamente a metodologia "Receita Previsível" .
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
QUALIFICAÇÃO DE LEADS INBOUND (50%)
* Contatar 100% dos leads em até 30 minutos após captura.
* Realizar qualificação inicial usando metodologia BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
* Identificar dor, urgência e fit com nosso portfólio.
* Nutrir leads que não estão prontos para compra (lead nurturing).
PROSPECÇÃO ATIVA OUTBOUND (30%)
* Executar cadências de prospecção em leads definidos pelo marketing
* Realizar cold calls e cold emails estruturados
* Pesquisar empresas e tomadores de decisão no LinkedIn/Google
* Gerar SQLs através de prospecção ativa
* Mapear empresas do setor de construção civil, indústria e manutenção
GESTÃO DE PIPELINE E PROCESSOS (15%)
* Manter CRM 100% atualizado e organizado.
* Documentar todas as interações com leads.
* Seguir e otimizar playbooks de qualificação
* Registrar objeções e padrões identificados
* Participar de reuniões de forecast e planejamento
ALINHAMENTO COM MARKETING E INSIDE SALES (5%)
* Fornecer feedback diário sobre qualidade dos leads por canal
* Participar de reuniões de alinhamento (marketing + vendas)
* Colaborar no aprimoramento de ICPs (Ideal Customer Profile) e personas
* Sugerir melhorias nas campanhas baseadas no contato com prospects
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:
* Experiência : Em vendas B2B, telemarketing qualificado ou atendimento comercial
* Comunicação : Excelente dicção, persuasão e escrita profissional
* Resiliência : Capacidade de lidar com "não" e fazer follow-ups consistentes
* Organização : Disciplina para seguir processos e atualizar CRM diariamente
* Perfil Hunter : Proatividade para prospecção ativa e busca de novas oportunidades
DIFERENCIAIS:
* Conhecimento do livro "Receita Previsível" ou "Fanatical Prospecting" (Jeb Blount)
* Experiência com cold calling estruturado
* Vivência no setor industrial, construção civil ou distribuição B2B
* Experiência com ferramentas de Social Selling (LinkedIn Sales Navigator)
* Conhecimento em metodologias BANT, GPCT ou MEDDIC
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:
* Persistência : Não desiste após o primeiro "não", segue cadências completas
* Curiosidade : Faz perguntas para entender a fundo a dor do prospect
* Coachability : Aceita feedback e implementa rapidamente melhorias
* Orientação por métricas : Acompanha seus números e busca superá-los
* Trabalho em equipe : Colabora efetivamente com Inside Sales e Marketing
METAS E INDICADORES:
PROGRESSÃO DE VOLUME
* Mês 1-2 : 70-100 leads/dia (período de treinamento e ajuste)
* Mês 3-4 : 100 - 150 leads/dia
* Mês 5+ : 150 - 200+ leads/dia
ATIVIDADES DIÁRIAS ESPERADAS
* 100 - 200 tentativas de contato (calls, emails, WhatsApp)
* 30 - 40 conversas efetivas com decisores
* 8-12 SQLs gerados por dia (pós-rampa)
REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:
ESTRUTURA SALARIAL
* Salário Base : R$ 2.800,00
* Comissão por SQL Aceito : Valor específico por SQL aprovado pelo Inside Sales (Critérios definidos após contratação).
* Bônus Trimestral : R$ 1.000,00 (atingimento de 100% da meta do setor comercial)
BENEFÍCIOS:
* Vale refeição : R$ 26,00 por dia útil
PLANO DE CARREIRA:
* 6 meses : SDR Pleno (transição baseada em performance) .
* 12 meses : SDR Sênior (liderança de novos SDRs) (transição baseada em performance) .
* 18-24 meses : Promoção para Inside Sales Specialist (transição baseada em performance) .
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
* Modalidade: Presencial;
* Horário: Segunda a sexta, 8h às 17:48h;