A C-LEVEL GROUP é um grupo especializado em inteligência no recrutamento. Através da divisão C-LEVEL EXECUTIVE, atuamos com recrutamento de posições de alta liderança, conselho e posições estratégicas nas empresas. Estamos assessorando uma empresa Multinacional na busca por um(a) Gerente Regional de Vendas
DESCRIÇÃO
Como Gerente Regional de Vendas, você será responsável por supervisionar todo o processo de contratação, treinamento e desenvolvimento de Gerentes de Vendas. Sua função também envolverá garantir controles internos robustos, atingir metas financeiras (Orçamento, Crédito, DSO, Inadimplência e Aluguel de Espaço) e alcançar metas gerais de volume. Você participará ativamente de iniciativas estratégicas e operacionais para manter/ganhar participação de mercado, desenvolver ações integradas com a Cadeia de Suprimentos para redução de custos em logística e operações, e colaborar com áreas da Matriz na formulação de estratégias de marketing e mercado.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Gerenciamento de Gerentes de Vendas: Supervisionar e gerenciar todo o processo de contratação para a equipe de vendas, coaching e desenvolvimento.
- Controles Internos: Garantir a implementação e aderência a medidas robustas de controle interno.
- Alcance de Metas Financeiras: Atender e superar metas financeiras, incluindo gestão de orçamento, controle de crédito, DSO (Dias de Vendas Pendentes), inadimplência e aluguel de espaço.
- Metas de Vendas: Alcançar e superar metas totais de volume e vendas premium, incluindo metas de Parcerias e Novas Categorias (no futuro).
- Ações Estratégicas e Operacionais: Implementar iniciativas estratégicas e operacionais para manter e ganhar participação de mercado, com foco em Participação de Mercado (PM).
- Iniciativas de Redução de Custos: Colaborar com a Cadeia de Suprimentos para desenvolver ações integradas para redução de custos em logística e operações.
- Estratégias de Marketing e Mercado: Trabalhar com áreas da Matriz na formulação de estratégias eficazes de marketing e mercado.
- Monitoramento de Mercado: Acompanhar ações de mercado, incluindo concorrência formal e informal, para se manter informado e ágil em resposta.
- Gestão de Relacionamento com Stakeholders: Desenvolver e manter relacionamentos com principais stakeholders externos, incluindo entidades, órgãos públicos e organizações estaduais.
- Determinação de Volume: Determinar a participação de volumes diretos e indiretos para garantir oferta abrangente no mercado.
**Requisitos**:
- Experiência comprovada em operações e gestão de vendas em empresas multicategorias
- Compreensão sólida de metas financeiras e controles.
- Capacidade de desenvolver e implementar iniciativas estratégicas.
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos.
- Conhecimento de dinâmicas de mercado e concorrência.
- Experiência em gestão de stakeholders.
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Orientado por resultados e capaz de atingir metas desafiadoras.
**Departamento**:
Comercial