Missão do Cargo Atuar de forma estratégica na prospecção, apresentação e negociação de soluções comerciais, garantindo a construção de relacionamentos sólidos com os clientes e conduzindo todo o processo de vendas com foco em resultados, qualidade no atendimento e fechamento de negócios. Principais Atividades e Responsabilidades Prospectar e identificar clientes potenciais que necessitem dos produtos e soluções da empresa. Realizar apresentações e demonstrações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente. Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais. Acompanhar o cliente em toda a jornada de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, garantindo qualidade no atendimento e fidelização. Registrar e atualizar informações de clientes e negociações no CRM. Atuar alinhado às estratégias comerciais e metas definidas pela empresa. Desafios do Cargo Identificar oportunidades em um mercado competitivo. Converter leads em clientes efetivos. Manter relacionamento próximo com o cliente durante todo o ciclo de vendas. Cumprir metas comerciais com consistência. Competências Técnicas Técnicas de vendas (SPIN Selling, Outbound, Inbound e Field Sales). Conhecimento em CRM. Pacote Office. Elaboração e negociação de propostas comerciais. Noções de marketing e estratégias comerciais. Competências Comportamentais Comunicação clara e persuasiva. Foco em resultados. Proatividade e iniciativa. Capacidade de negociação. Relacionamento interpessoal e orientação ao cliente. Requisitos do Cargo Formação: Ensino superior ou técnico em andamento em Contabilidade, Administração ou áreas afins. Experiência: Experiência prévia na área comercial. Conhecimentos Desejáveis: Vivência com CRM e processos de vendas consultivas. Conhecimento em marketing e estratégias de prospecção.