Buscamos profissional com experiência em Key Account, atuando diretamente no canal Autosserviço, Atacarejo, Grandes Contas, Varejo e Superatacadistas.
É essencial ter vivência no relacionamento e negociação com HS+ (Hipermercados e Supermercados), com foco em:
Gestão de contas estratégicas e de alto impacto;
Negociação de espaço em gôndola, campanhas promocionais e pontos extras;
Desenvolvimento de estratégias para aumento de sell-in e sell-out;
Gestão de indicadores comerciais, garantindo rentabilidade e crescimento sustentável.
Demais atividades:
* Coordenar o fluxo de pedidos recebidos pelos representantes, garantindo a organização e agilidade no atendimento comercial.
* Prestar suporte diário e orientação técnica/comercial à equipe de representantes, promovendo alinhamento com os objetivos da empresa.
* Monitorar o desempenho de vendas (previsto x realizado) por representante, produto e região.
* Elaborar planos de ação para cada região, visando o aumento da performance comercial.
* Visitar periodicamente os principais mercados e clientes sob sua responsabilidade, identificando oportunidades e melhorias.
* Acompanhar, apoiar e garantir o andamento das campanhas de vendas e promoções junto aos clientes e representantes.
* Realizar análises de mercado para identificar participação da empresa frente à concorrência.
* Apoiar o gerente comercial com relatórios, informações de mercado e acompanhamento de metas da equipe.
* Promover ações de melhoria contínua no relacionamento com o cliente e no processo comercial.
Requisitos:
* Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Domínio básico de informática: pacote Office (Excel, Word), e-mail e sistemas de CRM.
* Sólida vivência em gestão de equipes de Vendas, Experiencia nos Canais Autosserviço, Rota e Indireto (Distribuidores).
* Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial, preferencialmente no setor industrial ou bens de consumo.
* Habilidade para organização, planejamento e comunicação clara com diferentes áreas.
* Liderança e influência: capacidade de engajar, direcionar e desenvolver representantes comerciais.
* Comunicação clara e assertiva: habilidade para dialogar com diferentes públicos e garantir entendimento dos objetivos.
* Foco em resultados: orientação para metas e performance, com visão analítica sobre desempenho.
* Organização e gestão do tempo: capacidade de coordenar múltiplas atividades e prazos simultaneamente.
* Proatividade e iniciativa: agir antecipadamente às necessidades e propor soluções.
* Visão estratégica: compreender o posicionamento da empresa e alinhar suas ações ao planejamento comercial.
* Relacionamento interpessoal: construir relações de confiança com clientes, representantes e áreas internas.
* Resiliência e adaptabilidade: lidar com pressão, mudanças e desafios do mercado com equilíbrio.
Benefícios
Cartão corporativo para custos
PPR pago 2 vezes ao ano
Plano de saúde gratuito (Unimed)
Bonificação mensal
Bonificação por indicação
Plano de carreira
Desconto em produtos