Description Quer fazer parte de umas das maiores indústria farmacêutica do Brasil, ser desafiado, aprender e vivenciar uma rotina com times cheios de vontade de fazer acontecer? Com a oportunidade de Gerente de Contas vamos proporcionar cada vez mais saúde e bem-estar para todo o Brasil! Vem ser Cimed! Essa posição será responsável pela gestão estratégica e comercial das Grandes Contas do Canal Farma, assegurando o crescimento sustentável dos negócios, a execução das estratégias comerciais da Cimed e o fortalecimento do relacionamento com clientes-chave. Atua na negociação de alto impacto, desenvolvimento de planos de negócios e identificação de oportunidades que contribuam para o aumento de sell in, sell out, rentabilidade e participação de mercado. Responsibilities Gerenciar o relacionamento comercial com redes e grupos estratégicos do Canal Farma, atuando como principal ponto de contato da Cimed junto aos clientes. Desenvolver e executar planos de negócios alinhados às estratégias comerciais da companhia e aos objetivos dos clientes. Conduzir negociações comerciais de alta complexidade envolvendo contratos, verbas, ações promocionais, calendário comercial e investimentos. Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem, rentabilidade e participação de mercado da carteira sob sua responsabilidade. Analisar indicadores de performance, sell in, sell out, estoque, ruptura e participação de mercado para definição de ações corretivas e oportunidades de crescimento. Construir estratégias de crescimento por categoria, marca e cliente, identificando oportunidades de expansão de portfólio. Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Planejamento Comercial, Logística, Finanças e Inteligência de Mercado para garantir a execução das estratégias acordadas. Acompanhar o desempenho das ações comerciais e promocionais, assegurando retorno sobre os investimentos realizados. Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do varejo farmacêutico para antecipar movimentos e oportunidades. Elaborar apresentações executivas e conduzir reuniões de negócio com decisores dos clientes. Garantir a governança dos processos comerciais, cumprindo políticas internas, controles financeiros e procedimentos da companhia. Prerequisites FORMAÇÃO: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial. EXPERIÊNCIA Experiência sólida na gestão de Grandes Contas do Canal Farma. Vivência em negociações estratégicas com grandes redes farmacêuticas e grupos associativistas. Conhecimento dos principais indicadores comerciais do varejo farmacêutico. Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) e acordos comerciais. Histórico consistente de entrega de resultados e crescimento de negócios. CONHECIMENTO TÉCNICO: Gestão de Grandes Contas (Key Account Management). Negociação estratégica e gestão de contratos. Planejamento comercial. Gestão financeira e análise de rentabilidade. Análise de indicadores de mercado (IQVIA, Close-Up, Scanntech e similares). Excel e PowerPoint avançados. Construção de business cases e apresentações executivas. Experiences No processo pode ser aplicado teste técnico de acordo com a necessidade da área. Local: Fortaleza - CE Modalidade de Trabalho: 100% Presencial