Descrição da vaga Estamos em busca de um(a) Gestor(a) para liderar a equipe de Closer B2B da Doctoralia Brasil! Se você tem experiência com vendas consultivas, já liderou times de fechamento e busca uma empresa estruturada, com impacto real na saúde de milhares de pessoas, essa vaga pode ser para você. Local : Rio de Janeiro – modelo híbrido (presencial de 1 a 2x por semana) O que você vai fazer por aqui: ✅ Liderança da equipe de Closer • Acompanhar a performance individual e coletiva • Realizar 1:1, roleplays e feedbacks estruturados • Apoiar na integração e rampagem de novos colaboradores • Ser o ponto de apoio para dúvidas, alinhamentos e boas práticas do time ✅ Gestão do fluxo comercial com SDR • Garantir a distribuição estratégica dos leads recebidos • Atuar como ponte entre pré-vendas (SDR) e fechamento (Closer) • Acompanhar a jornada dos leads e garantir fluidez no funil comercial • Coordenar atividades, agendas e priorizações entre os times ✅ Apoio operacional e administrativo • Manter o CRM (Salesforce) e a ferramenta de automação (Outreach) atualizados e bem utilizados • Garantir o cumprimento de cadências, atividades e follow-ups • Monitorar SLA's de atendimento e propor ajustes de rota quando necessário ✅ Análise de dados e geração de insights • Gerar e analisar relatórios de performance e conversão • Identificar oportunidades de melhoria com base em dados • Contribuir com estratégias para otimização do processo comercial ✅ Treinamento e desenvolvimento • Apoiar ativamente no onboarding e capacitação contínua da equipe • Estruturar playbooks, boas práticas e dinâmicas de aprendizado • Estimular o espírito de time, senso de dono e cultura de resultado