Sobre a Vaga
A posição de Sales Representative é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
O candidato ideal terá paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, capaz de trabalhar com cadências multicanais e se sentir confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
Será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento, gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling, criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs.
Além disso, será necessário qualificar os leads, conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência, realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções.
Ao longo da jornada, o Sales Representative também precisará alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrar as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, manter previsibilidade e relatórios confiáveis.
E ainda, redigir e enviar propostas comerciais, participar de treinamentos, compartilhar conhecimentos com a equipe e melhorar continuamente, testar novos pitches, canais e cadências.
Responsabilidades:
* Conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento;
* Gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups);
* Qualificar os leads e conduzir discovery calls;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos e melhorar continuamente.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS;
* Domínio do HubSpot CRM;
* Domínio de, ao menos, uma técnica de venda;
* Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* Perfil analítico, disciplinado e organizado;
* Excelente comunicação verbal e escrita em português;
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Benefícios:
* Remuneração competitiva;
* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
* Trabalhe de qualquer lugar do Brasil.
Detalhes:
O modelo de contratação é Pessoa Jurídica.