Buscamos por profissional com experiência em Liderança de Equipe Vendas para integrar nosso time Comercial (segmento Automotivo).
Responsabilidades e atribuições
* Análise de Mercado e Estratégia Comercial:
conhecer a fundo o mercado atendido, manter-se atualizado sobre as mudanças, identificar oportunidades, desenvolver estratégias alinhadas às necessidades dos clientes e manter a equipe informada por meio de relatórios.
* Gestão de Vendas e Metas:
fazer a gestão da performance da equipe e do segmento, monitorar resultados, propor ajustes, criar ações que acelerem o resultado e planejar a gestão da carteira de clientes nos pontos de venda.
* Relacionamento com Clientes:
manter relacionamento com os principais stakeholders do segmento, manter uma rotina de visitas a clientes com o time, acompanhar e apoiar negociações e representar a empresa em eventos e associações para fortalecer vínculos e prospectar negócios.
* Gestão de Crédito e Finanças:
gerenciar o crédito da carteira, acompanhar dívidas, cobranças e autorizar ações legais, mantendo o financeiro informado.
* Contratos e Ações Especiais:
negociar contratos de que visem fidelização da carteira, acompanhar sua tramitação e gerenciar ações sob medida, desde a seleção de clientes até a execução.
* Desenvolvimento e Treinamento da Equipe:
capacitar e desenvolver colaboradores continuamente, garantindo uma equipe bem instruída e alinhada às diretrizes da empresa.
* Inovação e Melhoria Contínua:
implementar melhorias com foco em produtividade, ganho de rentabilidade e otimização dos resultados da área.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior em Engenharia Mecânica, Administração, Comunicação Social ou áreas afins.
* Experiência prévia na área/função;
* Técnicas de Vendas/Negociação;
* Experiência com Gestão de Pessoas;
* Pacote Office avançado;
* Inglês intermediário/avançado.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
* Conhecimento do mercado de petróleo e lubrificantes;
* Conhecimento técnico dos produtos da empresa;
* Excel avançado;
* Gestão de custos e orçamento.
Informações adicionais
LOCALIDADE DA VAGA:
Minas Gerais ou São Paulo
REGIME DE TRABALHO:
híbrido
ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:
1. Análise dos currículos recebidos;
2. Etapa de entrevista com o RH;
3. Etapa de entrevistas com a liderança;
4. Avaliação Comportamental;
5. Feedback aos candidatos.
O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?
PETRONAS Flex:
Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família O
PETRONAS Flex
permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.