Profissionais proativos buscam oportunidades de crescimento em nosso time de contas.
Descrição do Cargo
Nossa empresa busca colaboradores que tenham habilidade em novos negócios e capacidade de avaliar cenários. Além disso, devem ter conhecimento sólido em técnicas de venda, prospecção e negociação.
* Forte habilidade em novos negócios;
* Forte escuta ativa e saber avaliar cenários apresentados pelos clientes;
* Curiosidade para seguir sempre estudando, aprendendo, questionando e se desenvolvendo;
* Conhecimento sólido em técnicas de venda, prospecção e negociação;
* Ter pelo menos 1 ano de experiência como AE;
* Ensino Superior;
Para desempenhar essa função, o profissional precisa:
* Entender o mercado e como a proposta de valor da nossa plataforma se encaixa com cada tipo de cliente;
* Prospectar, criar relacionamento e nutrir potenciais clientes;
* Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades desses clientes;
* Desenhar propostas assertivas para cada necessidade do cliente;
* Apresentar, negociar e fechar propostas;
* Incluir informações do nosso CRM (SalesForce);
* Prospecção e qualificação de potenciais clientes gerados por iniciativa inbound, outbound e ABM;
* Elaboração de Account Plan das contas alvo.
Ser um excelente executivo de contas é fundamental para nós, pois esses profissionais precisam ter habilidades de vendas e de negociação para poder influenciar e persuadir os clientes sobre as nossas soluções.
Aqui estão algumas das responsabilidades do cargo:
* Analisar dados para identificar oportunidades de negócios;
* Desenvolver estratégias para alcançar metas comerciais;
* Estabelecer relacionamentos com clientes e parceiros;
* Gerenciar projetos e equipes;
* Realizar reuniões e apresentações eficazes;
* Planejar e implementar estratégias de marketing;
* Gerenciar orçamento e recursos;
* Implementar práticas de qualidade e segurança.
Se você tem habilidades naturais de negociação e uma abordagem orientada ao resultado, esse pode ser seu próximo passo profissional.