Responsabilidades
Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);
Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.
Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);
Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;
Gerenciar o funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;
Realizar reuniões de alinhamento, feedback e treinamentos com a equipe;
Atuar em conjunto com as áreas de marketing, financeiro e operações para garantir fluidez nas negociações;
Acompanhar tendências de mercado e propor estratégias para captação e retenção de clientes;
Participar da construção de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;
Garantir o uso eficiente do CRM e outros sistemas de apoio à gestão de vendas.
Reuniões mensais com a diretoria para apresentar resultados da área.
Qualificações
Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de carteira e fechamento de contratos de médio e grande porte.
Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais, com foco em gestão de metas, desenvolvimento de pessoas e acompanhamento de indicadores de performance.
Vivência em estratégias de prospecção ativa e passiva, negociação complexa e gestão de ciclo longo de vendas.
Atuação em mercados competitivos e de soluções personalizadas será considerado diferencial.
Habilidade para interpretar dados, gerar insights e transformar informações em ações estratégicas;
Excelente comunicação verbal e escrita.
Competências Técnicas
Conhecimento em CRM (ex. : RD Station, Salesforce, HubSpot ou similares).
Domínio de técnicas de negociação consultiva e vendas complexas.
Capacidade de elaborar propostas comerciais, análises de mercado e planejamento estratégico de vendas.
Conhecimento em indicadores comerciais (funnel de vendas, churn, LTV, CAC, etc.).
Habilidades Comportamentais
Liderança inspiradora e habilidade de engajar e desenvolver times.
Forte orientação para resultados e atingimento de metas.
Perfil analítico, com visão estratégica e foco em solução de problemas.
Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
Proatividade, resiliência e adaptabilidade em cenários de alta competitividade.
Resiliência e capacidade de lidar com pressão;
Diferenciais
Pós-graduação / MBA em áreas relacionadas a Gestão Comercial, ESG ou Sustentabilidade.
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