Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas
Local de trabalho: Região Paraná e Porto Alegre
Modelo de trabalho: Presencial (Externo)
Missão da área: Conectar empresas a soluções de mobilidade e gestão, promovendo eficiência, produtividade e crescimento sustentável por meio de uma atuação consultiva.
Objetivo do cargo: Como Especialista Comercial B2B, você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e desenvolvendo mercados. Atuará na gestão do funil e pipeline de vendas, registro de informações no Salesforce e acompanhamento das implantações, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de receita.
Responsabilidades e atribuições
* Comercializar soluções de abastecimento para frotas, atuando de forma consultiva para entender o cenário do cliente e propor alternativas alinhadas aos seus objetivos operacionais e financeiros;
* Mapear necessidades, padrões de consumo e desafios do cliente, estruturando estratégias que contribuam para redução de custos e maior eficiência na gestão de abastecimento;
* Monitorar indicadores de performance e relatórios de consumo, analisando dados para identificar oportunidades de otimização e apoiar tomadas de decisão;
* Orientar clientes sobre funcionalidades, políticas de uso e melhores práticas, garantindo correta utilização das soluções e maximização de resultados;
* Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, fortalecendo parcerias e ampliando oportunidades de expansão de negócios;
* Acompanhar resultados, avaliar a efetividade das soluções implementadas e recomendar melhorias contínuas para controle, produtividade e governança operacional.
É imprescindível que você tenha:
* Experiência sólida em vendas B2B, com condução de negociações de média e alta complexidade;
* Vivência no segmento de mobilidade ou soluções correlatas;
* Ensino superior completo;
* CNH categoria B válida e disponibilidade para deslocamentos;
* Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
* Atuação consultiva no relacionamento com clientes corporativos;
* Forte habilidade de negociação, influência e orientação a resultados.
Será um diferencial se você tiver:
* Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Comercial ou Gestão;
* Experiência com ferramentas de CRM e análise de indicadores de performance comercial.