VP Negócios
Diretoria Corporate - Governo
Local de trabalho - FLORIANÓPOLIS/SC
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada? Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização
Responsabilidades e atribuições
* Responder pela gestão comercial da base de atendimento da empresa no segmento GOV, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de Produtos mais apropriados para atender o Cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a empresa, e na negociação de Contratos e propostas;
* Atuar diretamente com clientes GOVERNO, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes;
* Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
* Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.
* Conhecimento e experiência no atendimento governo e nas leis e normativas gerais de contratação pública;
* Trabalhar o crescimento da receita e identificar novas oportunidades, principalmente nas soluções em TI, TIC e Telecom;
* Gestão das contas governamentais fidelizando a carteira;
* Desenvolver um planejamento estratégico nos clientes da carteira com foco no atingimento das metas;
* Praticar e gerar rotinas de visitas dentro do Modelo de Atuação de Vendas;
* Criar o plano de ação para crescimento da receita em curto, médio e longo prazo;
* Ter o hábito da leitura diária dos comunicados, acompanhamento dos indicadores de vendas e ser pró ativo na busca de informação
Requisitos e qualificações
* Conhecimento do mercado de telecomunicações, soluções de TI (cloud, backup, hosting) SEGURANÇA (firewall,sd-wan, antivírus), telefonia fixa, comunicação de dados (redes mpls, links de alta capacidade), principais aplicações de telecomunicações para empresas;
* Experiência em vendas técnicas e de serviços de Telecomunicações;
* Experiência em vendas técnicas governamentais (desejável);
* Ensino Superior Completo;
* Inglês intermediário (desejável)
Informações adicionais
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VemPraVivo
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
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