Sobre a Vaga
Estamos em busca de um Coordenador Comercial para liderar e desenvolver a equipe de vendas da Apta, impulsionando o crescimento da empresa conforme nossos valores.
* Liderança de Equipe Comercial: Coordenar, motivar e desenvolver o time de vendas, atuando próximo a cada vendedor para garantir o atingimento das metas individuais e coletivas.
* Gestão de Performance e Metas: Definir, acompanhar e analisar indicadores comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas), promovendo a cultura de alta performance e melhoria contínua.
* Estratégia e Prospecção: Estruturar e executar estratégias de prospecção e expansão de carteira, identificando novas oportunidades de negócio e segmentos de mercado alinhados às soluções da Apta.
* Gestão de CRM e Processos: Assumir a responsabilidade pela organização, padronização e otimização dos processos comerciais no CRM, garantindo previsibilidade, qualidade dos dados e eficiência do funil de vendas.
* Desenvolvimento de Parcerias: Liderar a construção e o fortalecimento de canais e parcerias estratégicas, ampliando o alcance comercial e gerando novas frentes de receita.
* Análise de Dados Comerciais: Utilizar dados e indicadores para gerar insights, identificar tendências de mercado e embasar a tomada de decisão estratégica da área comercial.
* Mentoria e Suporte: Atuar como mentor dos vendedores, compartilhando conhecimento, conduzindo treinamentos e apoiando o desenvolvimento técnico e comportamental do time.
Pré-requisitos
* Graduação completa em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
* Experiência mínima de 1 ano em gestão ou coordenação comercial.
* Conhecimento de ferramentas de CRM e indicadores de vendas.
Soft Skills
* Liderança e desenvolvimento de pessoas.
* Comunicação efetiva e poder de negociação.
* Raciocínio lógico e orientação a resultados.
* Organização e gosto por rotinas de gestão comercial.
Modelo/Horário
* Presencial (Vitória).
* Segunda a quinta-feira de 08h às 18h e sexta-feira de 08h às 17h.
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