Responsável pela aquisição de novos clientes e/ou manutenção da carteira de clientes ativos.
* Prospecção e desenvolvimento de negócios: identificar potenciais clientes nos setores-alvo (indústria, distribuição, farmacêutico, automotivo, químico, alimentos, cargas gerais e etc.) e apresentar soluções de armazenagem e operação logística.
* Gestão de carteira de clientes: acompanhar contratos vigentes, garantir satisfação, estimular a renovação e buscar aumento do ticket médio por meio de serviços complementares.
* Mapeamento de mercado: analisar tendências, concorrência e oportunidades em logística e armazenagem, propondo estratégias de entrada e diferenciação.
* Metas e indicadores: atingir objetivos de vendas, margem, novos contratos e retenção de clientes definidos pela companhia.
* Representação institucional: participar de feiras, eventos e visitas técnicas, fortalecendo a presença da empresa no mercado.
Requisitos:
* Formação superior em Administração, Logística, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
* Desejável MBA em Gestão Comercial, Negócios Internacionais ou Supply Chain.
* Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em operadores logísticos, armazéns gerais ou terminais alfandegados.
* Conhecimento em contratos logísticos, armazenagem, transporte e comércio exterior.
* Habilidade de negociação, visão estratégica e forte relacionamento interpessoal.