Missão do cargo:Responsável por realizar os primeiros contatos com leads, com abordagem consultiva e foco em qualificação de oportunidades para os nossos especialistas comerciais.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar abordagens por e-mail, telefone e WhatsApp com leads;Atuar também em ações estratégicas para geração de oportunidades;Investigar o cenário do cliente, identificando dores, necessidades e oportunidades dentro da área de RH;Qualificar os leads de acordo com critérios definidos (ICP – Perfil de Cliente Ideal);Apresentar de forma clara os benefícios das soluções TOTVS;Alimentar e atualizar informações no CRM e demais ferramentas internas;Seguir os fluxos de cadência e os processos definidos pela área;Colaborar com o time de marketing e vendas para retroalimentar o funil e melhorar os resultados.Requisitos e qualificaçõesFormação: Ensino médio completo, Superior cursando ou completo em Gestão Comercial, Marketing, ou voltado ao negócio dos Segmentos;Domínio de ferramentas digitais: CRM, planilhas, e-mail e ferramentas de automação;Noções de vendas B2B, inbound marketing e funil comercial;Capacidade de identificar dor, autoridade, timing e orçamento (BANT/SPIN);Boa redação e comunicação verbal e escrita;Familiaridade com tecnologia e soluções SaaS.Requisitos desejáveisExperiência prévia como SDR, agente de pré-vendas, televendas ou atendimento ativo;Vivência com CRM;Conhecimento básico do mercado de RH (gestão de ponto, jornada, DP).Informações adicionais:Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, sendo 2x presencial e 3x home office por semana, na unidade TOTVS Florianópolis/SC.Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Enviar candidaturaFaixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Bicicletário;Vestiário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa
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