Acreditamos que um time diverso é mais capaz de gerar valor e ser resiliente, por isso nossas vagas estão abertas para todas as pessoas. Vem ser Iguatemi! A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 [IGTI11] e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.
⛳ MISSÃO DO CARGO
Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Responsável em prospectar novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix.
💡 DIMENSÕES E IMPACTOS DESTE CARGO
Assinatura de contratos impactando a taxa de ocupação e rentabilidade de cada empreendimento.
💼 RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como ?
* Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados(pontos fortes x desafios), negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
* Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
* Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pelo Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
* Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
* Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
* Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja. Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações;
* Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
* Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.
📑 OBSERVAÇÕES
* Ensino Superior completo (mandatório);
* CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis (mandatório);
* Superior Mediato: Diretor Comercial;
* Superior Imediato: Gerente Comercial Regional;
* Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial;
* Subordinados: N/A;
* Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
* Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc);
* Contar com a tecnologia para ser mais produtivo.