Executivo de Vendas – Obraloc
Resumo do Cargo
O Executivo de Vendas será responsável por expandir a carteira de clientes da Obraloc, garantindo o crescimento sustentável da empresa por meio da prospecção ativa, atendimento consultivo e fidelização dos clientes. Esse profissional terá um papel estratégico na estruturação e aprimoramento do processo comercial, ajudando a tornar a operação mais previsível e eficiente.
Para ter sucesso no cargo, é essencial ter habilidades em vendas consultivas, gestão de relacionamento e negociação. O profissional trabalhará diretamente com a equipe comercial, reportando-se à liderança da empresa e contribuindo para o alcance das metas de receita e crescimento.
Principais Responsabilidades
✅ Prospectar novos clientes: Identificar e abordar potenciais clientes da construção civil, entendendo suas necessidades e apresentando soluções que agreguem valor aos seus projetos.
✅ Gerenciar o funil de vendas: Acompanhar as etapas do processo comercial dentro do RD Station CRM, garantindo um pipeline bem estruturado e previsível.
✅ Realizar atendimento consultivo: Construir relacionamentos sólidos com clientes, entendendo seus desafios e oferecendo as melhores soluções em locação de equipamentos para cada fase da obra.
✅ Elaborar e acompanhar propostas comerciais: Criar propostas alinhadas às necessidades dos clientes, garantindo um alto índice de conversão e acompanhamento até o fechamento do contrato.
✅ Negociar contratos e condições comerciais: Atuar estrategicamente nas negociações, buscando um equilíbrio entre valor agregado para o cliente e rentabilidade para a empresa.
✅ Acompanhar indicadores de desempenho: Monitorar KPIs de vendas, como taxa de conversão, ticket médio e churn, utilizando o CRM como principal ferramenta de análise.
✅ Colaborar com outras áreas da empresa: Trabalhar em conjunto com a equipe de operações e logística para garantir uma experiência de qualidade para o cliente, desde o primeiro contato até a entrega dos equipamentos.
✅ Manter um relacionamento de longo prazo com os clientes: Fazer follow-ups constantes, garantindo a fidelização e maximizando o ciclo de vida do cliente.
Qualificações e Requisitos
🔹 Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor da construção civil, locação de equipamentos ou segmentos relacionados.
🔹 Habilidade em prospecção ativa, negociação e fechamento de vendas.
🔹 Conhecimento em CRM de vendas (experiência com RD Station CRM será um diferencial).
🔹 Capacidade de gerenciar múltiplos clientes e demandas simultaneamente, com forte orientação para metas e resultados.
🔹 Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
🔹 Proatividade, organização e pensamento estratégico para estruturar processos de vendas mais eficientes.
🔹 Ensino superior em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas (desejável, mas não obrigatório).
🔹 CNH B.