Description Executivo de Negócios SDR Executivo de Negócios SDR” ( Sales Development Representative ) é o profissional responsável por fazer o mapeamento de novas oportunidades potenciais, realizando um trabalho ativo de prospecção, geração de rapport, e qualificação das contas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) para as soluções Viasoft. O executivo hunter tem um papel muito importante dentro da engenharia de vendas, pois promove a aceleração de geração de novas oportunidades e sua qualificação, para que estas contas sejam desenvolvidas e convertidas em novos clientes. Construshow é a nossa solução em Materiais de Construção A VIASOFT trabalha com unidades de negócios, também chamadas de verticais de negócios, as quais são formadas por equipes focadas no fornecimento de soluções especializadas num determinado segmento do mercado ou atividades econômicas. Construshow é uma dessas verticais, que desenvolve um conjunto de solução que leva o mesmo nome, especializadas no segmento de varejo de materiais de construshow, atendendo empresas como home centers, lojas de materiais de construção, lojas de acessórios para marcenaria, lojas de acabamentos, pisos e revestimentos, lojas de ferragens e ferramentas, lojas de materiais elétricos e hidráulicos e, ainda, lojas de tintas. Responsibilities Prospecção ativa de novas oportunidades de negócio Pesquisar e identificar empresas com PIC (Perfil Ideal de Cliente), alinhadas ao mercado de atuação da VIASOFT. Realizar contatos proativos com empresas-alvo, com foco em mapear os decisores e influenciadores dentro da organização. Qualificação e entendimento do cliente potencial Validar se as atividades econômicas exercidas pela empresa são compatíveis com as soluções de gestão oferecidas pela VIASOFT. Investigar quais sistemas de gestão a empresa utiliza atualmente. Compreender os principais desafios, necessidades e oportunidades que o lead enfrenta e que podem ser solucionados com as soluções Viasoft. Geração de interesse e abertura para tratativas comerciais Estimular o interesse do decisor pela proposta de valor da VIASOFT, despertando curiosidade e receptividade para aprofundar a conversa sobre gestão empresarial. Apresentar de forma clara os benefícios e diferenciais das soluções da empresa, adaptando a abordagem conforme o perfil do lead. Transição para o time de fechamento (closer) Realizar a passagem estruturada de informações para o executivo comercial (closer), garantindo continuidade fluida nas negociações. Compartilhar histórico de interações, informações obtidas e possíveis objeções mapeadas para facilitar a conversão do lead em cliente. Registro e gestão das atividades no CRM Atualizar continuamente o CRM com os dados dos leads, atividades realizadas, status da prospecção e próximos passos. Garantir a integridade e organização das informações, facilitando o acompanhamento dos resultados e a tomada de decisão. Prerequisites Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de apresentar argumentos de forma clara, persuasiva e estrategicamente direcionada. Domínio de técnicas de vendas e gestão de funil (pipeline), com conhecimento prático para conduzir o cliente com eficácia por todas as etapas do processo comercial. Capacidade de atuar com autonomia, mantendo disciplina, organização e foco em resultados consistentes. Habilidade em storytelling, utilizando narrativas envolventes para transmitir propostas de valor de maneira impactante, fortalecendo a conexão com o cliente e potencializando a conversão. Disponibilidade para atuação presencial em Pato Branco. Experiences Benefícios em ser um Viasofter! ️ Vale alimentação ou refeição – você escolhe! Auxílio transporte Auxílio home office (onde aplicável) Auxílio pós-graduação parcerias com Unidep e Unimater (descontos exclusivos) Auxílio para cursos externos e de idiomas ️ Acesso às plataformas Alura e Hok Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) Programa de mentoria com especialistas ❤️ Seguro de vida Plano de saúde com coparticipação Plano odontológico Convênio com psicoterapia ⚽ Incentivo a práticas esportivas Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado! Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental ️ Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas Day off no dia do seu aniversário