Consultor de Negócios & Inovação
ATIVIDADES
- Prospecções de novos negócios e construção de carteira com foco em B2B;
- Apoio à Gerente de Novos Negócios na criação e envio de propostas comerciais;
- Apresentação de propostas comerciais e projetos para clientes;
- Identificação de oportunidades (cross e up selling) com as diferentes BU's;
- Interação com Membros Residentes e demais Parceiros e Stakeholders do Learning Village para identificação de oportunidades;
- Elaboração e desenvolvimento de reports, métricas e estratégia Comercial;
- Manutenção e atualização do CRM Salesforce, na retroalimentação do pipeline de vendas recorrentemente;
- Acompanhamento e atualização do pipeline Comercial junto à Gerente da área, para apresentação de resultados semanais via Loop;
- Participação em eventos presenciais no próprio Learning Village e externos, relacionados ao mercado de Inovação, para captação e prospecção de leads;
- Possíveis viagens esporádicas, para visitas à clientes e parceiros.
HABILIDADES TÉCNICAS:
- Conhecimento de gestão comercial, construção e acompanhamento do pipeline de vendas;
- Conhecimento de SalesForce (criação de dashboards, cadastramento de leads e criação de oportunidades);
- Conhecimento de gestão de indicadores comerciais;
- Habilidades de criação e adaptação de propostas (PPT);
- Habilidades de Relacionamento para gerir as contas adquiridas e atuar no pós-venda.
HABILIDADES COMPORTAMENTAIS:
- Habilidade com estratégia de negociação comercial;
- Excelentes habilidades de apresentação e argumentação;
- Habilidades de comunicação para interagir com diferentes stakeholders (altos executivos, membros da equipe, clientes e pessoal de suporte);
- Habilidades interpessoais com tomadores de decisão-chave e diferentes pessoas em um ambiente multicultural;
- Construção de relacionamentos duradouros com os clientes, buscando eficiência e eficácia; orientado para a satisfação do cliente e focado em resultados;
- Acompanhamento da qualidade da entrega para garantir a satisfação do cliente;
- Capacidade de trabalhar com iniciativas próprias e de forma autônoma, colaborando em equipe;
- Disposto a aprender coisas novas e se adaptar de acordo com os objetivos da organização;
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas;
OUTRAS INFORMAÇÕES
Tipo de contratação: PJ (híbrido)
Remuneração: Fixo e variável a combinar.