A Polen é uma startup que nasceu com a ambição de revolucionar a maneira como as empresas e a sociedade lidam com seus resíduos. Utilizamos tecnologia para tornar fácil e lucrativa a adesão da economia circular por empresas de todos os setores. Essa vaga vai compor nossa área de Revenue, liderando o time de Vendas da Polen com foco em crescimento sustentável e geração de impacto positivo. Será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, com foco em grandes contas (key accounts), vendas de alto ticket e parcerias estratégicas com empresas que compartilham nossa visão de futuro regenerativo. Quem é você Tem sólida experiência prévia em posições de liderança na área comercial, especialmente em vendas B2B e com foco em key accounts e enterprise sales Já atuou com vendas de alto ticket, conduzindo ciclos complexos e consultivos com múltiplos stakeholders Domina estratégias de ABM (Account-Based Marketing) e sabe como personalizar abordagens para grandes contas Apresenta perfil estratégico com forte orientação para resultados, sem perder de vista o relacionamento humano com parceiros e clientes Demonstra excelência em negociação, gestão de pipeline e construção de propostas de valor Tem domínio de ferramenta CRM (preferencialmente Hubspot) É alguém que lidera com propósito, autonomia e espírito de equipe Sua rotina vai envolver Liderar o time de Vendas da Polen, com foco em performance e cultura Desenvolver e executar o plano estratégico comercial da empresa Conduzir negociações com grandes empresas, com foco em contratos de alto valor e impacto Apoiar a diretoria no relacionamento com parceiros estratégicos e iniciativas de expansão comercial Participar da construção de materiais comerciais, propostas e apresentações executivas Monitorar métricas comerciais, reportar resultados e propor melhorias contínuas Garantir o alinhamento entre marketing e vendas para geração e qualificação de leads Atuar diretamente na prospecção e fechamento de key accounts, especialmente nas etapas finais do funil Representar a empresa em eventos, reuniões e encontros com o ecossistema de sustentabilidade e inovação O que vai fazer você sair na frente Vivência em setores relacionados à sustentabilidade, ESG ou impacto social Experiência em liderança de times remotos Inglês fluente Domínio em uso do Hubspot O que não vai fazer com que você fique pra trás Não cumprir 100% dos requisitos da vaga, acreditamos e contamos com sua capacidade e disponibilidade de aprender sempre. Juntos por um mundo mais sustentável! J-18808-Ljbffr