Descrição da vaga
SOBRE A COSTA BRAVA
A Costa Brava Viagens e Eventos é uma empresa que tem como propósito “PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa”. Somos uma empresa de 37 anos de mercado, líder na RMC, estamos entre as 15 maiores TMCs (Travel Management Company) do Brasil e temos atuação global através da Radius Travel, nossa aliança global. Na área de eventos e incentivos organizamos cerca de 3.000 eventos no último ano! São reuniões, treinamentos, convenções de vendas, lançamento de produtos, feiras, premiações, dias de campo, viagens técnicas e de incentivos, confraternizações e muito mais.
Nossos Valores:
1. (C) Clientes no Centro - Compromisso com nossos clientes por resultados sustentáveis
2. (O) Olhar de Dono - Autonomia, atitude, pensamento e cuidado com o todo.
3. (S) Simplicidade e Resultados - Protagonismo e foco para fazer sempre mais e melhor.
4. (T) Transparência - Ações responsáveis e relações pautadas no bem coletivo.
5. (A) Adaptabilidade - Valorizamos e desenvolvemos cada pessoa de forma única.
Aqui na Costa Brava você encontrará um ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores!
Estamos em busca de um Executivo(a) de Novos Negócios, para integrar nosso time. Seu objetivo será realizar a prospecção de clientes corporativos com foco em viagens corporativas, tendo como maior fococlientes de média e alta complexidade.
Responsabilidades e atribuições
Organizar e agendar reuniões presenciais ou virtuais com clientes em potencial via e-mail, telefone,WhatsApp e redes sociais, com foco na captação de novos contratos corporativos, principalmente para si,assim como para o restante do time de vendas (Executivo de Venda Junior e Pleno e Head de Vendas);
Administrar plataformas CRM na busca constante de atualização de leads, sejam os dados das empresas,dos contatos dentro destas empresas e dos processos de cotação/concorrência (assim como para oscargos de Executivo de Novos Negócios Junior e Pleno);
Desenvolver e administrar listas de contatos de clientes em potencial (B2B) através de formatos comoplanilhas de Excel, mantendo tais dados sempre atualizados de acordo com as plataformas de CRMutilizadas para Novos Negócios e Customer Success (assim como para os cargos de Executivo de NovosNegócios Junior e Pleno);
Desenvolver e apresentar, de forma virtual ou presencial, materiais institucionais e propostas técnicocomerciais;
Conduzir end-to-end processos de cotação e concorrência (RFI/RFP/RFQ);
Intermediar junto ao departamento jurídico a elaboração, revisão e assinatura de contratos de prestaçãode serviços, garantindo o alinhamento com as condições comerciais acordadas e a conformidade legal.
Alinhar cláusulas comerciais com o cliente antes de submeter ao jurídico.
Requisitos e qualificações
Formação: Superior completo em Administração, Ciências Econômicas, Turismo, Hotelaria ou áreascorrelatas, acrescido de Pós-Graduação (cursando) em Administração, CiênciasEconômicas, Turismo, Hotelaria, Vendas, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência 7 anos;
Residir em Campinas ou região;
Inglês Avançado e Espanhol desejável
Pacote Office completo
Plataformas Online Booking Tool (OBT) (Argo, Reserve, Lemontech ou similares)
Plataformas CRM
Competências comportamentais:
Autoconhecimento
Disciplina
Organização
Comunicação assertiva
Negociação
Informações adicionais
O que você encontrará aqui?
Ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores;
Plano de Saúde Sulamérica (90% subsidiado);
Plano Odontológico Uniodonto (100% subsidiado);
Wellhub;
Seguro de Vida;
Vale Transporte;
Vale Refeição;
Modelo presencial, com flexibilidade para home office uma vez por semana, a combinar
Frutaria CB – Com o objetivo de proporcionar facilidade para nossos colaboradores e incentivar os hábitos de alimentação saudável, disponibilizamos frutas na nossa sede;
CBirthday – Day off no seu aniversário para curtir esse momento com sua família e amigos!;
Oportunidade de conseguir viagens pessoais com condições diferenciadas.
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