Descrição do Cargo
Aqui, você trabalhará com clientes de tecnologia de automação de processos e desenvolverá suas habilidades em vendas complexas B2B. Além disso, teremos oportunidades para expandir seu conhecimento em gestão comercial e sucesso do cliente.
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Habilidades e Experiência
O candidato deve ter:
* Experiência em áreas Comercial e Customer Success;
* Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas.
* Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;
* Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes.
* Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente.
* Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos;
* Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;
* Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes;
* Diferencial:
* Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales..
* Ter experiência com clientes de tecnologia de automação de processos;
* Ter conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental
* Experiência em Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas.
* Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais.
* Inglês Intermediário
* Contratação: PJ/ Home
Benefícios
Além das expectativas mencionadas anteriormente, teremos o prazer de oferecer aos nossos colaboradores:
* Oportunidades de crescimento profissional;
* Maior flexibilidade e autonomia;
* Compartilhamento de valores e princípios que refletem nossa visão da empresa;
* Possibilidade de se conectar com pessoas talentosas e carismáticas.
O Outro
E se isso não bastasse, você também poderá desfrutar:
1. Um ambiente de trabalho dinâmico e estimulante;
2. A possibilidade de contribuir para projetos inovadores e impactantes;