Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr. - Passo Fundo/RS
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Sobre a Yara
Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável desafios como escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
Área de Desenvolvimento de Mercado
Nosso objetivo é criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores por meio de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, oferecendo uma experiência aprimorada ao cliente Yara e promovendo o desenvolvimento agrícola sustentável.
Responsabilidades
* Definir, junto ao time de vendas, o plano de volume por perfil de cliente.
* Planejar e executar atividades de geração de demanda para as soluções Yara.
* Implementar e garantir a qualidade das lavouras demonstrativas para precificação.
* Posicionar soluções Yara de forma consultiva, orientado pelo processo de venda de valor.
* Gerir indiretamente a equipe de Analistas de Desenvolvimento de Mercado, orientando-os na implementação das soluções.
* Realizar treinamentos com canais de distribuição no posicionamento das soluções.
* Construir relacionamento com influenciadores regionais.
* Capacitar a equipe comercial em conceitos de ofertas Yara e venda de valor.
* Gerenciar ações de pós-venda para demonstrar o valor entregue.
* Capturar informações de mercado e fornecer insights aos líderes de cultivo.
* Ter conhecimento agronômico das principais culturas da região: soja, trigo, milho, cevada, canola e feijão.
Perfil, Formação e Conhecimentos
* Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e respeito às diferenças.
* Graduação completa em Engenharia Agronômica.
* Especialização ou pós-graduação em Fisiologia ou Nutrição de plantas será um diferencial.
* Bom conhecimento técnico com habilidades comerciais.
* Capacidade de identificar necessidades, propor soluções de valor e realizar vendas consultivas.
* Atitude inovadora, orientada a resultados e aberta a novas soluções.
* Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
* Capacidade de desdobrar planos táticos na prática, usando técnicas de marketing.
* Experiência em apresentações para diversos públicos.
* Conhecimento em pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
* Inglês intermediário desejável.
* Disponibilidade para viagens frequentes.
Contato e Diversidade
A Yara valoriza a diversidade e inclusão, promovendo um ambiente de trabalho onde todos se sintam à vontade para ser quem são. Realizamos verificações de referências e antecedentes quando necessário, conforme legislação local, sempre informando os candidatos previamente.
Encontre um emprego melhor mais rapidamente.
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