Buscamos um líder dinâmico, hands on, especialista no mercado de bens de consumo com sólida expertise em introdução e posicionamento de marcas em diversos canais, incluindo lojas especializadas, varejo, grandes redes e canal Farma com foco em resultado. Este profissional tem como missão transformar o modelo atual em uma operação de alta performance através da sua rede de contatos estratégicos contribuindo significativamente para o fortalecimento e expansão da marca. O trabalho está intrinsecamente relacionado com a reestruturação de processos, expansão e fortalecimento da rede de distribuidores, canal direto B2C, consolidação da marca no cenário nacional e integração estratégica entre o físico e o digital (E-commerce). Responsabilidades Principais ? Reestruturação Comercial: Diagnosticar e redesenhar os processos de vendas, definindo novos KPIs, CRM, fluxos de atendimento e políticas comerciais. ? Gestão de Equipe e Representantes: Liderar, treinar e auditar a rede de representantes comerciais em todo o território nacional, garantindo o alinhamento com a cultura da marca. ? Gestão de Distribuidores: Prospectar, negociar e gerir contratos com grandes distribuidores, assegurando a capilaridade da marca Parfum Brasil. ? E-commerce Estratégico: Supervisionar o Analista de E-commerce, integrando as estratégias digitais com o canal físico (omnichannel) para evitar conflitos de canal e maximizar a receita online. ? Planejamento e Metas: Elaborar o orçamento anual de vendas (Forecast) e garantir o atingimento das metas de crescimento estabelecidas pela diretoria. ? Inteligência de Mercado: Monitorar tendências do setor de perfumaria e cosméticos, analisando a concorrência para antecipar movimentos de mercado. ? Atuação em Campo: Acompanhar a rede de representantes em visitas estratégicas para garantir o fechamento de grandes contas e entender a dor do cliente na ponta. ? Cultura de Performance: Implementar rituais de gestão diários/semanais (matinais, check-ins de metas) para garantir que ninguém fique abaixo do esperado. Requisitos Necessários ? Experiência: Sólida trajetória em posições de liderança comercial, preferencialmente em canal farma, alimentar, modas, setores de Cosméticos, Perfumaria ou Bens de Consumo/varejo. ? Habilidades de Gestão: Experiência comprovada na gestão de representantes autônomos e distribuidores (canal indireto). ? Visão Digital: Conhecimento em métricas de E-commerce e entendimento de como o digital impulsiona o varejo físico. ? Formação: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será um diferencial. Contratação PJ com fixo variável por resultados 100% presencial em São Bernardo do Campo Local de trabalho: São Bernardo do Campo, SP Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos