A Nova Cabri está em busca de um Vendedor key Account SR, com experiência e carteira de clientes no ramo alimentício para integrar a equipe. A vaga é para atuar na nossa empresa localizada no Centro de Abastecimento de Irajá (Ceasa). O profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, manutenção da carteira atual e realização de vendas no segmento de alimentos de grandes clientes. Formação e Experiência Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Experiência sólida (mínimo 5–7 anos) na gestão de grandes contas, preferencialmente nos segmentos de distribuição, varejo, supermercados, atacarejo e bens de consumo. Histórico comprovado no relacionamento com clientes-chave: distribuidores, atacadistas, cash & carry e grandes redes varejistas. Conhecimento prático em Joint Business Plan (JBP), gestão de contratos, negociação de alto impacto e desenvolvimento de planos comerciais estruturados. Competências Técnicas Forte capacidade de análise de mercado, inteligência comercial e mapeamento de concorrência para identificar oportunidades de expansão. Habilidade em conduzir negociações complexas, garantindo equilíbrio entre volume, margem e rentabilidade. Domínio de plataformas de CRM e sistemas comerciais (Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics ou similares). Capacidade analítica para acompanhar KPIs comerciais, desempenho por canal, rentabilidade por cliente e construção de relatórios gerenciais. Competências Comportamentais Excelente comunicação, capacidade de influência e construção de relacionamentos de longo prazo. Perfil proativo, com autonomia para tomada de decisão, antecipação de riscos e proposição de soluções estratégicas. Orientação forte para resultados, adaptabilidade a ambientes dinâmicos e resiliência para operar sob pressão. Liderança situacional, promovendo colaboração entre equipes internas (comercial, marketing, logística, frota) e os clientes. Responsabilidades Principais Gerenciar, expandir e rentabilizar o portfólio de clientes estratégicos, assegurando metas de vendas, margem e participação de mercado. Estruturar e executar planos de contas (Account Plans) alinhados às estratégias da companhia e dos clientes. Coordenar iniciativas de trade marketing, merchandising e execução em canais, garantindo aderência e performance no PDV. Atuar como facilitador entre clientes e áreas internas, garantindo excelência no atendimento, eficiência operacional e resolução de conflitos. Monitorar indicadores comerciais, resultados por cliente e tendências de mercado, propondo iniciativas de crescimento e correção de rota.