Candidate-se rapidamente pelo email : vaga-330642@vagas.abler.in
Nível : Analista
Cursos de : Gestão Comercial,Administração,Gestão de Negócios,Telecomunicações
Escolaridade : Graduação - Administração,Gestão Comercial,Gestão de Negócios,Telecomunicações - Indiferente
Tipo de contrato : PJ
Jornada de trabalho : Segunda à sexta - em horário comercial
Disponibilidade para home-office
Benefícios : Comissão
Responsabilidades da posição
A pessoa nesta posição é o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina. Este profissional deve atuar como um conselheiro estratégico para os clientes, traduzindo suas necessidades técnicas em propostas de valor e fechando negócios que impulsionem a expansão regional da empresa.
Como será sua rotina
Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina.
Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações.
Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas / consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada.
Elaborar e apresentar propostas comerciais.
Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções.
Construir e manter relacionamentos com os clientes.
Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente.
Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações.
Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão.
Requisitos obrigatórios para a posição
Formação Superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência em vendas B2B, preferencialmente com provedores de internet.
Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM
Entregas e resultados esperados para a posição
Orientação para resultados
Resiliência
Pensamento estratégico
Excelente comunicação
Escuta ativa.
Capacidade de negociação
Autonomia e capacidade de auto-gestão.
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