Experiência em novas vendas, gestão de contas e apoio a parceiros. - Fluência em inglês e espanhol Sobre nosso cliente: Fundada em 2008, a Airbnb existe para criar um mundo onde qualquer pessoa pode pertencer a qualquer lugar, proporcionando viagens saudáveis que sejam locais, autênticas, diversificadas, inclusivas e sustentáveis. A Airbnb utiliza a tecnologia de forma única para capacitar economicamente milhões de pessoas em todo o mundo a desbloquear e rentabilizar os seus espaços, paixões e talentos para se tornarem empresários do setor da hospitalidade. Airbnb dá acesso a mais de 6 milhões de lugares únicos para ficar em quase 100.000 cidades e 191 países. Com as Experiências, a Airbnb oferece um acesso sem precedentes a comunidades e interesses locais através de mais de 30.000 atividades únicas e artesanais realizadas por anfitriões em mais de 1.000 mercados em todo o mundo. A plataforma interpessoal da Airbnb beneficia todas as suas partes interessadas, incluindo anfitriões, hóspedes, funcionários e as comunidades em que opera. Descrição: - Criar e gerir relações de parceria com contas de anfitriões profissionais emergentes na América do Sul. - Gerir diretamente as contas para atingir e exceder os objetivos de vendas trimestrais/anuais. Estamos à procura de alguém que seja obcecado por objetivos, que seja orientado para as entradas e que esteja disposto a agir (elevado volume de chamadas, reuniões, etc.). - Apoiar estratégias de escala para gerir e otimizar eficazmente a cauda longa de centenas de anfitriões profissionais no seu território. - Realizar chamadas de otimização regulares e análises de negócios com os seus parceiros. - Disponibilidade segura em datas de alta compressão. - Educar os clientes sobre todas as alterações significativas do produto e transmitir feedback sobre o produto e a política às partes interessadas internas relevantes. - Desenvolver parcerias fortes e duradouras. - Trabalhar de forma multifuncional com as equipas de produtos, comunicações, políticas públicas e apoio ao cliente para garantir o nosso sucesso a longo prazo no mercado. - Analisar dados e utilizar recomendações baseadas em dados para identificar e agir em oportunidades estratégicas na sua região para impulsionar o aumento das vendas. - Manter uma compreensão básica da integração técnica de vários parceiros de software para que possa fornecer o apoio correto aos seus clientes. - Representar o Airbnb em reuniões externas com anfitriões profissionais e em conferências do setor. Perfil desejável: - Experiência em novas vendas, gestão de contas e apoio a parceiros. - Experiência no setor da hotelaria/viagens (diferencial). - Fortes habilidades de gerenciamento de tempo e priorização. - Histórico comprovado de capacidade de trabalhar eficazmente uma carteira de negócios (gestão de contas). - Faminto, com uma forte tendência para a ação e persistente face à adversidade e às objecções. - Excelentes capacidades de comunicação e apresentação e capacidade de comunicar eficazmente com os clientes por telefone, correio eletrónico e pessoalmente. - Altamente motivado para partilhar as melhores práticas e conhecimentos para ajudar os colegas a ter sucesso. - Disponível para viajar. - Paixão pela Airbnb, viagens. - Experiência de trabalho multifuncional. - Capacidade de trabalhar nos níveis estratégico e tático, com um histórico comprovado de execução em ambientes ambíguos. - Capacidade de trabalhar com prazos apertados, ajustar-se a mudanças de prioridades e equilibrar necessidades de curto prazo com iniciativas estratégicas de longo prazo. - Altamente proficiente na utilização de software de CRM, especificamente no trabalho com leads, oportunidades e outros objetos principais - a experiência no Salesforce é uma vantagem. - Fluência em inglês e espanhol. O que está sendo ofertado: CLT remuneração fixa benefícios.