Descrição
Atuar na prospecção, qualificação, negociação e acompanhamento de candidatos interessados em adquirir uma franquia, conduzindo o processo comercial de expansão com organização, estratégia e foco em conversão. Esse profissional será responsável por apresentar a franquia, avaliar a aderência dos candidatos ao perfil da marca, recomendar aprovação ou reprovação com base em critérios bem definidos e conduzir candidatos qualificados ao fechamento do negócio, sempre alinhado ao posicionamento e aos critérios da rede.
Principais responsabilidades:
* Realizar atendimento de leads interessados em franquia
* Fazer a qualificação de candidatos, entendendo perfil, momento, capacidade de investimento e aderência à marca
* Conduzir reuniões comerciais de apresentação da franquia
* Investigar perfil pessoal, profissional e financeiro do candidato
* Avaliar aderência ao modelo de negócio, à cultura da marca e ao potencial de operação
* Identificar sinais de maturidade, compromisso, capacidade de execução e perfil empreendedor
* Aprovar, reprovar ou encaminhar candidatos com parecer fundamentado
* Conduzir negociações e avançar candidatos qualificados para fechamento
* Trabalhar objeções com segurança, sem perder o critério de seleção
* Fazer follow-up dos contatos em aberto e dos candidatos em andamento
* Alimentar CRM, registrar informações, percepções e organizar o funil de expansão
* Acompanhar indicadores comerciais e metas de conversão
* Apoiar ações de prospecção ativa e parcerias estratégicas
* Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial
* Atuar de forma próxima ao marketing e à diretoria para alinhar discurso, campanhas e estratégias de crescimento
* Garantir uma experiência de atendimento profissional, consultiva e alinhada ao posicionamento da rede
* Atuar com foco em conversão, sem abrir mão da qualidade do perfil aprovado.