Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil altamente operacional, experiência em vendas SaaS B2B e forte capacidade de acompanhar, desenvolver e puxar a execução do time comercial no dia a dia. Esse papel é essencial para garantir ritmo, disciplina e qualidade na operação comercial, atuando muito próximo do time, ajudando a destravar negociações, corrigir rota e garantir o uso correto dos processos e ferramentas. Queremos alguém que já tenha vendido SaaS, conheça ciclos de vendas B2B e que seja referência prática para o time — liderança próxima, presente e orientada a resultado. Responsabilidades Garantir a execução diária da máquina de vendas SaaS, assegurando que processos, rituais e playbook sejam seguidos. Acompanhar de perto o pipeline, follow-ups, cadências e movimentações no CRM. Atuar de forma hands-on em negociações e fechamentos mais complexos, quando necessário. Apoiar o time na condução de calls, apresentações e propostas comerciais. Acompanhamento de Time e Coaching Acompanhar a rotina do time comercial (SDRs, BDRs, Closers), garantindo ritmo e produtividade. Realizar acompanhamentos frequentes (shadowing de calls, feedbacks rápidos, correções em tempo real). Apoiar o desenvolvimento técnico do time, reforçando técnicas de vendas, discurso e abordagem. Ser ponto de apoio direto para dúvidas, bloqueios e desafios do time. Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada em vendas SaaS B2B. Vivência prévia como closer, SDR sênior ou referência técnica em time comercial. Conhecimento prático de funil de vendas, CRM e rotinas comerciais. Perfil organizado, comunicativo e com facilidade para acompanhar pessoas de perto. Capacidade de dar feedbacks claros e objetivos. Formação superior completa ou em andamento (Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas). Diferenciais Experiência prévia em coordenação ou liderança informal de times. Vivência em startups ou ambientes de crescimento acelerado. Conhecimento em frameworks de vendas. Familiaridade com ferramentas de automação comercial e prospecção. J-18808-Ljbffr