Responsabilidades e atribuições - Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos); - Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção - Qualificação - Desenvolvimento - Negociação -Em Fechamento - Fechamento) interagindo com equipes internas; - Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista; - Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas; - Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade; - Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra - Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações; - Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta; - Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão; - Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações; - Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios; - Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa; - Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra; - Realizar outras atividades correlatas. Requisitos e qualificações - Superior em andamento ou completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração; - Experiência na área comercial; - Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação; - Ter inglês técnico (nível intermediário). Informações adicionais Oportunidade para Fortaleza-CE. Benefícios: Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed; Vale Alimentação ou Refeição; Seguro de vida 100% custeado pela Trust Control; Vale transporte; Convênio farmácia; Convênio faculdades; Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual); Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental; Kit Bem-vindo ao mundo bebê. Com mais de 20 anos de experiência no mercado, a Trust Control, uma empresa do Grupo Lanlink, tem como propósito a construção de um mundo digital cada vez mais seguro. Somos uma empresa especializada em serviços de cibersegurança e soluções contra ataques cibernéticos. Contamos com um time de especialistas para fortalecermos a segurança digital das instituições e elevarmos a credibilidade de empresas de diversos segmentos. Baseamos a nossa atuação em quatro grandes pilares, que fazem parte da nossa cultura e que estão no nosso DNA. Nossos valores direcionam o trabalho que realizamos e nos tornam responsáveis por construirmos um mundo mais seguro, todos os dias. São os nossos valores: Comprometimento, Confiança, Competência e Credibilidade. Somos muitos trusters apaixonados pelo que fazemos e, por isso, desde 2022 temos o reconhecimento da GPTW com um ótimo lugar para trabalhar. Valorizamos as pessoas e acreditamos que a diversidade e a inclusão são fundamentais para o nosso sucesso e para a construção de uma empresa verdadeiramente inovadora. Vem ser um truster! EI, TODAS AS NOSSAS VAGAS SÃO PREFERENCIAIS PARA PCD!