Vaga: Analista de Pré-Venda | BDR (Software de Gestão Empresarial)Local: (Cuiabá-MT / Presencial)Tipo de contratação: CLT / PJ (ajustar conforme a realidade)A Empresa:A J2A Consultoria é uma empresa que atua em nível nacional no mercado em soluções de software de gestão (ERP) e para gestão integrada da conformidade (Softexpert), inovação e transformação digital de processos. Sobre a VagaBuscamos um Pré-Venda (BDR) que tenha paixão por gerar conexões e construir oportunidades comerciais para softwares de gestão empresarial (CPM, BPM, GRC, EQM, entre outros).Seu papel será fundamental paraidentificar potenciais clientes,educá-lossobre as vantagens das nossas soluções eabrir portaspara que nosso time de vendas avance no ciclo comercial. Responsabilidades:Pesquisar e identificar empresas e decisores estratégicos (ex: gestores de TI, operações, qualidade, compliance, financeiro);Realizar prospecção ativa (cold calls, cold mails, social selling no LinkedIn);Abordar leads inbound (interessados via site, webinars, campanhas de marketing);Diagnosticar necessidades iniciais de gestão, processos, compliance, tecnologia ou transformação digital;Gerar e qualificar oportunidades para o time de vendas, com foco em ciclo consultivo de venda;Alimentar e manter informações atualizadas no CRM;Trabalhar em conjunto com marketing para retroalimentar campanhas com informações do mercado. Competências e Habilidades Desejadas:Comunicação clara, didática e persuasiva (venda consultiva);Curiosidade técnica para entender os desafios de processos, sistemas e gestão empresarial;Perfil analítico e foco em diagnóstico de problemas;Habilidade de construir rapport com diferentes perfis de decisão (operacional, técnico e executivo);Organização e gestão de pipeline;Resiliência e motivação para lidar com objeções e ciclos longos de vendas. Formação Desejada:Ensino Superior ou Tecnólogo, cursando ou concluído, nas áres de Administração, Engenharia de Produção, Sistemas de Informação, Ciências Contábeis, Economia, Marketing ou áreas relacionadas;Conhecimento básico sobre sistemas de gestão (diferencial muito importante);Inglês intermediário (desejável para lidar com materiais técnicos ou empresas multinacionais).Experiência DesejadaMínimo de 1 ano de experiência em prospecção comercial, preferencialmente em ambientes B2B ou com soluções tecnológicas. O que oferecemos:Salário fixo;Treinamentos sobre softwares de gestão empresarial e metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, GPCT, etc.);Ambiente de alta performance e forte cultura de desenvolvimento pessoal e profissional;Benefícios. Importante:Se você gosta de tecnologia, processos de gestão e quer construir uma carreira comercial na área de software B2B, essa vaga é para você