Introdução A Instana, uma empresa da IBM e fornecedora líder de soluções de monitoramento e observabilidade de aplicativos de automação para espaço de aplicativos de microsserviço nativos da nuvem, está procurando um gerente de canal para a América do Norte que atuará como defensor do ecossistema de parceiros. O Gerente de Canais fornecerá suporte e orientação personalizados e proativos para desenvolver um relacionamento profundo com nossa comunidade de parceiros para entender como trabalhar com a IBM. Além disso, como defensor interno do parceiro, eles trabalharão em estreita colaboração com a equipe de vendas, gerenciamento de produtos, marketing e equipe de sucesso do cliente para priorizar as metas do parceiro. Seu papel e responsabilidades Estamos à procura de um especialista em vendas de canais comprovado, de alta energia e orientado a resultados para liderar e impulsionar o crescimento do desenvolvimento de canais de vendas indiretas na América Latina. Esta posição se reporta diretamente ao Líder de Vendas do Canal Instana na América do Norte. O candidato selecionado terá um forte histórico de sucesso no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas indiretas, recrutamento de parceiros e construção de relacionamentos com parceiros com a execução prática das melhores práticas do canal. Nesta função, você será responsável por atingir metas específicas de receita de vendas indiretas, bem como pelo progresso dos relacionamentos com parceiros e outros negócios do ecossistema. Responsabilidades: Atingir metas de receita e margem por meio de canais indiretos, como Revendedores de Valor Agregado (VARs), SVI e Distribuidores Conduzir estratégias de vendas de canal e campanhas de promoção de vendas de canal Estabelecer e manter contato e relacionamento com parceiros e gestão de vendas diretas em todos os níveis Impulsionar o gerenciamento estratégico de contas e o desenvolvimento de pipeline Desenvolver e conduzir programas e orçamento de parceiros em alinhamento com objetivos de crescimento e receita em várias dimensões, incluindo conscientização, educação, geração de leads, programas, prontidão de canal e capacitação Apoiar as necessidades transacionais e operacionais do negócio do parceiro, atuar como ponto inicial de escalação para questões relacionadas indiretas Lidera proativamente um processo de planejamento conjunto de parceiros que desenvolve objetivos mútuos de desempenho, metas financeiras e marcos críticos associados a um relacionamento produtivo com o parceiro Apoia, aconselha e orienta negócios, incluindo a participação em chamadas de clientes conforme necessário para progredir na oportunidade e fornece cotações conforme solicitado. Garante a conformidade do parceiro com os contratos do parceiro Alinhar-se com executivos geográficos e de parceiros para garantir o alinhamento da estratégia do parceiro com as vendas gerais da América Latina e a estratégia global do parceiro Todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitados Profissional Requerido e Conhecimento Técnico Experiência na indústria de software (APM), incluindo gerenciamento de parceiros/canais, equipe de vendas (contas corporativas de médio a grande porte) e um histórico consistente de execução em relação às metas de vendas/negócios. Experiência do canal com entendimento especializado do clima do cliente/indústria Forte visão de negócios, desenvolvimento de programas de canais e sucesso no recrutamento de parceiros Deve ser capaz de prosperar em ciclos de vendas muito rápidos e exigentes. Trabalhar de forma eficaz com colegas e grupos cruzados é fundamental Excelentes habilidades de comunicação e apresentação Ingles fluente Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico Experiência na indústria de software (APM) Sobre a unidade de negócios IBM?s Cloud and Cognitive software business is committed to bringing the power of IBM?s Cloud and Watson/AI technologies to life for our clients and ecosystem partners around the world. IBM provides you with the most comprehensive and consistent approach to development, security and operations across hybrid environments?with complete software solutions for business and IT operations, development, data science, security, and management. Our experts and software capabilities help organizations develop applications once and deploy them anywhere, integrate security across the breadth of their IT estate, and automate operations with management visibility. With IBM, you also have access to new skills and methods, governance and management approaches, and a deep ecosystem of industry experts and partners. Sua vida na IBM Quer saber mais? Você está preparado para resolver alguns dos maiores desafios do mundo? E está preparado para mudar o futuro de milhões de pessoas? Se sim, então, esse é o momento de juntar-se a nós, expressar a sua individualidade, libertar a sua curiosidade e descobrir novas possibilidades. Todos os IBMistas e potenciais IBMistas como você, têm uma voz, definem seus próprios caminhos e usam seu conhecimento para ajudar a cocriar e agregar valor a nossa história. Juntos, podemos fazer mudanças significativas para transformar o ambiente de nossos clientes, da sociedade e da própria IBM, para gerar um impacto verdadeiramente positivo e fazer com que o mundo funcione melhor para todos. Esse é o momento de definir a sua carreira. Sobre a IBM A maior invenção da IBM é o IBMista. Acreditamos que por meio da inteligência, do propósito e da ciência, podemos melhorar os negócios, a sociedade e a condição humana, potencializando a estratégia de Nuvem Híbrida Aberta e de Inteligência Artificial para nossos clientes e parceiros de todo o mundo.Estamos sempre nos reinventando, desde 1911, e não somos apenas uma das maiores organizações do mundo, somos também uma das maiores empresas de tecnologia e consultoria que está contratando novos talentos. Muitas empresas da Fortune 50 dependem da IBM Cloud para gerenciar seus negócios.Na IBM, temos orgulho de sermos uma das primeiras companhias a adotar inteligência artificial, computação quântica e blockchain. Esse é o momento certo para você se juntar a nós em nossa jornada para ser uma empresa de tecnologia inovadora e responsável, que deseja promover boas ações em todo o mundo. Declaração de localização Para obter informações adicionais sobre os requisitos de localização, entre em contato com o recrutador responsável por acompanhar sua candidatura. Sendo você na IBM. A IBM está comprometida em criar um ambiente diversificado e tem orgulho de ser uma empregadora que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o cargo, independentemente de raça, cor, religião, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, genética, gravidez, deficiência, idade, status de veterano ou outras características. A IBM também está comprometida em cumprir com todas as práticas trabalhistas justasrelacionadas a status de cidadania e imigração.