Conheça um pouco sobre a área: O time de Account Executive da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Sales Director da oferta, o Account Executive é o principal responsável pela gestão do seu território de contas nomeadas (Enterprise), elaborando a estratégia de go-to-market para os setores e contas e buscando atrair e converter novas oportunidades de negócio em vendas. Portanto, uma oportunidade para profissionais que mesclam conhecimento no ambiente de Marketing e Comunicação e experiência na indústria de Software as a Service (SaaS). Responsabilidades e atribuiçõesDesafios que você vai encontrar: - Gestão do território de contas nomeadas, definindo a estratégia de go-to-market para os setores e contas do território, monitorando acontecimentos, tendências e concorrência para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades. - Planejamento e execução de estratégias para geração de demanda no território, com suporte de Business Development Representative (BDR), Inbound Marketing, Eventos e estratégia Account Based Marketing (ABM) para as contas-chave; - Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex, realizando o Account Plan das contas nomeadas, com ações planejadas para geração de demanda e construção de relacionamento dentro do Power Map da empresa; - Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos de alto valor, entendendo suas necessidades e desafios; - Construir e personalizar materiais de apresentações de Vendas, conectando os desafios do cliente (setor, segmento, contexto e desafios específico) com as entregas de valor da Cortex, e desta forma, desenhar a arquitetura do projeto aderente a estes desafios; - Fechamento das vendas, conduzindo todo o ciclo de vendas e garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas de receita; - Negocia contratos, termos e condições assegurando que estejam alinhados com as políticas da empresa e satisfazendo as expectativas dos clientes; - Trabalhar em colaboração com equipes internas de Sales Engineering, Marketing e Customer Sucesss para garantir uma abordagem integrada para o cliente; - Mentalidade data-driven e disciplina para manter registros detalhados das atividades de vendas no CRM e preparar relatórios de desempenho para a liderança da empresa, de forma recorrente. Requisitos e qualificações Conhecimentos importantes para a posição: - Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação; - Experiência comprovada em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor; - Experiência vendas de produtos SaaS (Software as a Service); - Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate); - Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot). Informações adicionais PraVocê Nossos Beneficios: PraVocê no dia a dia: - Vale Refeição ou Alimentação; - Gympass/TotalPass; - Vittude; - Auxílio home-office; PraVocê & Família: - Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional); - Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança): - Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (todasasfamíliasimportam); - Seguro de Vida; - Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.); - Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.); - Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em dezembro para que descansem e recarreguem as baterias. *Benefícios de acordo com a política vigente* PraVocê AINDA MAIS: - Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. - Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política ;-) - Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer. - Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. _ - Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência._ Somos a Cortex, a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Markete o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina. Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios. Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do Go-to-Market de marcas líderes no país. Nossa plataforma é a única que coleta e normaliza dados externos, sejam eles firmográficos, de mídia ou de localização, e os unifica com dados internos de clientes para criar painéis de analytics flexíveis, análises geo