Descrição
Estamos em busca de alguém para atuar como Executivo de Soluções e Negócios na Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial em Chapecó/SC.
Se você possui um perfil comercial com experiência em Vendas consultivas, Tecnologia, Bom relacionamento com clientes, e Foco em resultados, então essa oportunidade é para você
Responsabilidades e atribuições
* Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes da TOTVS Santa Catarina que fazem parte de sua carteira.
* Diagnosticar e antecipar as demandas dos clientes, compreendendo as necessidades do mercado e do segmento.
* Facilitar a resolução de demandas, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
* Prospectar oportunidades nos clientes de sua carteira, oferecendo as soluções da TOTVS.
* Elaborar propostas e orçamentos, conduzir negociações e fechar contratos.
* Gerenciar o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades para atingir as metas estabelecidas.
* Atualizar o CRM com dados sobre clientes e oportunidades, registrando visitas, follow-ups e eventos.
* Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, auxiliando na solução de eventuais problemas.
* Realizar o pós-venda para garantir a satisfação e retenção dos clientes, além de identificar novas oportunidades.
* Reportar o pipeline e o forecast no CRM utilizando a metodologia TOTVS Vende para garantir visibilidade do potencial de negócios.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Gestão de Projetos ou áreas correlatadas.
* Experiência em vendas consultivas com soluções de tecnologia (ERP e Software).
* Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente, garantindo a eficácia no processo de vendas.
* Proficiência no uso de ferramentas de CRM.
* Conhecimento do Pacote Office ou Google Workspace.
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