Mapeamento de Contatos: identificar e mapear contatos relevantes, minerando informações para gerar listas de prospecção. Prospecção Ativa: Conduzir todo o processo de prospecção, desde o primeiro contato até a compreensão das necessidades das empresas potenciais, incluindo qualificação de leads e agendamento de reuniões com a equipe de vendas. Qualificação de Leads: Avaliar se os leads atendem a critérios pré-definidos (orçamento, necessidade, autoridade e prazo), utilizando a metodologia BANT. Gestão de Leads: Gerenciar uma lista de leads, acompanhar interações e atualizar informações no CRM de forma oportuna. Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões ou chamadas com leads selecionados, de acordo com os critérios mínimos de qualificação estabelecidos pela metodologia BANT. Realização de Chamadas: Efetuar um grande número de ligações telefônicas diariamente para contato com leads. Gestão de Objeções: Gerenciar e contornar objeções levantadas pelos leads de forma eficaz. Contato Multicanal: Implementar um processo de cadência multicanal, abordando os prospects de maneira personalizada por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras plataformas. Elaboração de Cadências: Crie e gerencie múltiplas cadências de e-mail para maximizar o engajamento dos leads. Atualização de Informações: Incluir e manter todas as informações atualizadas no sistema. Análise de Métricas: Observar métricas e indicadores para melhorar processos e alcançar os melhores resultados. Pesquisa de Mercado: Realizar pesquisas para identificar mercados-alvo e setores que representam oportunidades de negócios. Criatividade e Proatividade: Sugerir e criar ações inovadoras que despertem o interesse dos leads. Requisitos da Vaga: Experiência em prospecção no mercado de tecnologia/sistemas (ex: ERP, CRM, BI, soluções fiscais e outros). Excelente comunicação verbal e escrita. Familiaridade com o processo de vendas e a máquina de vendas, incluindo receita previsível. Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN e BANT. Experiência em gerenciamento de um grande volume de contas e atividades diárias. Domínio do uso de ferramentas como HubSpot, Sales Navigator e outros recursos de mercado, como Apollo, Lusha e Snovio. Proatividade e dinamismo. Foco em metas e resultados. Habilidade de escuta ativa e resiliência. Motivação, energia equilibrada com paciência e persistência. Fortes habilidades de negociação e paixão por vendas. Capacidade de gerenciar o trabalho em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado. Curiosidade e facilidade para aprender, buscando informações sobre os negócios das empresas. Diferencial: Experiência em softwares de ERP e prospecção B2B complexa.