Estamos em busca de um(a) Inside Sales Pleno para atuar em todo o ciclo de vendas consultivas, com autonomia, visão estratégica e foco em resultado.
Essa pessoa será protagonista na geração de receita, relacionamento com clientes e evolução dos nossos processos comerciais.
Principais Responsabilidades:
Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, demonstração, proposta e fechamento.
Atuar de forma autônoma com leads inbound e outbound, qualificando, priorizando e gerindo oportunidades de forma estratégica.
Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Pesquisar constantemente o mercado, analisando concorrentes, posicionamento, planos, preços e diferenciais para embasar negociações e argumentação comercial.
Ter iniciativa para antecipar, contornar objeções e construir propostas de valor sólidas, com foco em ganho mútuo e fechamento saudável.
Registrar e manter o CRM atualizado com informações estratégicas, garantindo previsibilidade de pipeline, forecast e qualidade de dados.
Contribuir ativamente com feedbacks para melhoria contínua de processos, scripts, abordagens e estratégias comerciais.
Participar de treinamentos e colaborar na evolução da cultura de alta performance do time.
Requisitos Indispensáveis:
Ensino Superior cursando ou completo.
Experiência comprovada em Inside Sales, vendas consultivas B2B e/ou B2G (SaaS é diferencial).
Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling, BANT e estratégias de persuasão e negociação.
Experiência com gestão de pipeline, uso de CRM e organização de carteira.
Perfil analítico, orientado a metas, com autonomia, senso de responsabilidade e iniciativa.
Capacidade de estudar mercado, entender produto profundamente e sustentar argumentação competitiva.
Comunicação clara, postura consultiva e habilidade para construir relacionamento de longo prazo.
Requisitos Desejáveis:
Experiência com venda de software, tecnologia, legaltech ou serviços recorrentes.
Vivência em ambientes de crescimento acelerado e metas agressivas.
Interesse em evolução de carreira comercial e liderança no médio prazo.
Benefícios:
Plano de saúde UNIMED (100% subsidiado pela empresa).
Plano odontológico (100% subsidiado pela empresa).
Parcerias com universidades e escolas de inglês.
Parceria com Wellhub (Gympass).
Frutas Frescas e café diariamente.
Day off no aniversário.
Auxílio Creche.
Comissão.
Local de Trabalho:
Trindade, Florianópolis - SC.
Informações Adicionais:
Desde 2003, nossas empresas, Publicações Online e PROMAD, têm inovado no mercado jurídico, entregando qualidade, tecnologia e eficiência para transformar rotinas de trabalho. Somos parte do Grupo Norte-Americano Dura Software.
Com mais de 200 mil advogados cadastrados e uma carteira que inclui os maiores escritórios de advocacia e empresas no Brasil, estamos sempre em busca de talentos que compartilhem nosso propósito: potencializar o extraordinário no ser humano e construir jornadas de sucesso com nossos clientes.
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