Missão do CargoSer referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.O que você vai fazer:Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição em suas negociações;Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição, a fim de apoiar seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados ao produto sob seu domínio;Preparar ambientes de sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para realização de demonstrações, eventos e workshops;Sob orientação de nível superior, revisar processos estabelecidos pelos canais, voltados ao cumprimento do ciclo de pré-vendas, e propor as respectivas soluções;Sob orientação de nível superior e/ou supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição;Apoiar e participar de negociações, com baixo nível de supervisão e orientação, nas decisões técnicas de fechamento de negócios;Apoiar a integração entre o time comercial e o time de implementação, com base em seu conhecimento técnico e/ou experiência prática;Preparar e apresentar propostas de valor (benefícios e métricas), através da análise das necessidades do cliente e do diagnóstico técnico do produto e/ou serviço sob sua responsabilidade;Responder RFP, com baixo nível de orientação, através da análise dos requisitos técnicos, elaborando proposta de valor (arquitetura, cronograma);Apoiar tecnicamente, sob orientação de nível superior e/ou supervisão, em contatos solicitados por PSNs ou clientes, desenvolvendo e elaborando propostas técnicas;Ter interlocução com outras áreas sobre conhecimentos técnicos necessários, através da estruturação de RIs e relatórios técnicos;Coordenar tecnicamente os projetos de pré-venda e apresentar a POC, definindo critérios e dimensionando tempo e esforço na preparação;Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio;Apoiar os canais de distribuição em seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados aos produtos;Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.Requisitos Técnicos e ComerciaisGraduação completa.Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes).Pacote Google GSuite (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.).Plataformas de Automação: Miro, Evernote, MindMap.Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM; Marketplaces; Process Mining; Robotização, etc.Português e/ou idioma de localidade de atuação.BenefíciosCandidato seleto será remunerado acorde com mercado.Ambiente de TrabalhoTrabalharemos para oferecer um ambiente dinâmico e criativo para a melhoria contínua de nossos colaboradores.