Descrição do Cargo
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O profissional em vendas que atua como Executivo de Contas Hunter/TI desempenha um papel fundamental na comercialização de produtos e serviços para clientes existentes e novos. A habilidade de prospectar oportunidades de vendas, identificar necessidades específicas dos clientes e criar propostas comerciais competitivas é essencial para o sucesso nesse papel.
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Habilidades e Qualificações Requisitadas
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1. Experiência em áreas Comercial e Customer Success;
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2. Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas;
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3. Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;
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4. Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes;
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5. Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente;
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6. Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos;
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7. Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;
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8. Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes;
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9. Diferencial:
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* Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales..
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* Ter experiência com clientes de tecnologia de automação de processos;
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* Ter conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental;
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* Experiência em Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas;
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* Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais;
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* Inglês Intermediário;
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* Contratação: PJ/Home;
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Benefícios
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Ao atuar como Executivo de Contas Hunter/TI, você terá a oportunidade de desenvolver habilidades valiosas em gestão comercial, prospecção de vendas e elaboração de propostas comerciais. Além disso, você estará lidando diretamente com clientes e equipes de vendas, contribuindo significativamente para o crescimento da empresa.
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Outras Informações
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Vamos oferecer apoio contínuo para garantir seu sucesso no cargo. Se você está procurando por uma oportunidade de carreira desafiadora e gratificante, esta pode ser a chance certa para você.