Responsabilidades Coordenar o time comercial (prospecção, pré-vendas e vendas). Definir metas, indicadores e rotinas de acompanhamento. Desenhar, implementar e otimizar o funil de vendas. Apoiar o time em negociações estratégicas e fechamento. Treinar, desenvolver e dar feedback contínuo à equipe. Atuar em parceria com Marketing e Customer Success. Produzir e apresentar relatórios de performance à diretoria. Requisitos obrigatórios Experiência prévia como coordenação/liderança em área comercial ou inside sales. Vivência com vendas B2B e gestão de funil (CRM, pipeline, forecast). Histórico comprovado de atingimento e superação de metas. Capacidade de analisar dados e tomar decisões orientadas a indicadores. Habilidade para formar, engajar e desenvolver times de vendas. Comunicação clara, perfil mão na massa e foco em resultado. Diferenciais Experiência em empresas de tecnologia, serviços ou SaaS. Atuação anterior em ambientes de alto crescimento (scale-up). Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, etc.). Vivência com integrações entre CRM e ferramentas de automação. J-18808-Ljbffr