Informações Gerais:
* Empresa que está contratando: Ricardo Maxxima ;
* Modalidade de contratação: Presencial;
* Rod. José Carlos Daux, Square -Saco Grande, Florianópolis - SC;
* Tipo de vaga: PJ;
* Horário de atuação: Segunda a sexta feira, horário comercial;
* Remuneração: A combinar.
Sobre a oportunidade:
Nós não apenas vendemos, nós transformamos potenciais em resultados extraordinários Buscamos um Líder Comercial que possua a ambição de ser o braço direito estratégico do negócio na expansão de receita.
Sua missão será assumir o comando do nosso time comercial, profissionalizando processos e elevando a barra da performance. Você será o responsável por transformar a equipe em uma máquina de vendas previsível e escalável, garantindo que a cultura de excelência da marca seja refletida em cada negociação. Se você é movido por construir times campeões e ver o ponteiro subir, seu lugar é aqui.
Como Líder Comercial você terá como atividades:
* Gestão e Liderança: Gerenciar a rotina do time comercial, realizando rituais de gestão (dailies, weeklies e one-on-ones) para garantir alinhamento e ritmo;
* Estratégia e Processos: Estruturar e otimizar o funil de vendas, garantindo que o CRM esteja sempre atualizado e refletindo a realidade do pipeline;
* Treinamento e Desenvolvimento: Atuar como mentor do time, ouvindo calls, corrigindo rotas, treinando objeções e desenvolvendo as habilidades de negociação dos executivos (Role-plays constantes);
* Análise de Dados: Transformar dados brutos em inteligência comercial. Acompanhar KPIs (Taxa de conversão, Ticket Médio, Ciclo de Venda) e propor planos de ação rápidos para correção de desvios;
* Contratação e Cultura: Participar ativamente da seleção de novos vendedores e garantir o onboarding eficiente para reduzir o tempo de ramp-up;
* Gerar relatórios de desempenho do time e resultados da empresa.
Requisitos
Requisitos Técnicos:
* Ensino médio completo;
* Experiência comprovada em liderança de times comerciais (atuando como líder técnico, Coordenador, Gerente ou Head);
* Domínio completo de CRM (Pipedrive, Salesforce, Hubspot ou similares);
* Experiência prévia com venda consultiva ou serviços de alto valor agregado;
* Fluência digital: Domínio de Google Workspace (Sheets, Drive, Meet) e ferramentas de videoconferência;
* Excelente comunicação verbal e escrita (capacidade de dar feedbacks claros e construtivos);
* Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Sandler ou Receita Previsível;
* Ter experiência na área comercial de empresas de Tecnologia, startups, venda de mensatorias;
* Ter disponibilidade para participar de eventos presenciais em SP, eventualmente.
Você irá se diferenciar se possuir:
* Ensino superior em andamento ou completo;
* Cursos de aperfeiçoamento voltado a área de vendas online e/ou comportamento humano;
* Conhecimento em neurolinguística, técnicas de rapport e fechamento digital;
* Histórico comprovado de construção ou reestruturação de áreas comerciais do zero;
* Vivência no mercado de infoprodutos, mentorias ou consultoria empresarial.
Requisitos Comportamentais:
* Fome de resultado: Alguém que não se contenta com o "básico" e busca superar a meta, não apenas batê-la;
* Liderança pelo exemplo: Coloca a mão na massa quando necessário e inspira o time pela sua competência, não apenas pelo cargo;
* Organização mental: Consegue lidar com múltiplas prioridades sem deixar a peteca cair;
* Resolução de problemas: Foco em achar a solução ("como fazer dar certo") em vez de focar na dificuldade;
* Precisa ser muito organizado para emitir relatórios e dados de desempenho da área comercial.
Benefícios
O que te entregamos?
* Acesso a cursos e plataforma da mentoria do Ricardo Maxxima );
* Oportunidade de crescimento;
* Acesso a um treinamento de vendas com equipe especializada;
* Acesso ao Protagon. Programa do Wendell Carvalho )
* Ter acesso a ir em outros eventos de players parceiros, aumentando a possibilidade de comissão.
As etapas do processo serão:
* Triagem dos(as) candidatos(as);
* Preenchimento de formulário técnico e autoentrevista;
* Entrevista com o RH e aplicação de ferramenta de autoconhecimento;
* Entrevista com o(a) gestor(a) e simulação prática.
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