Atuar como elo técnico e estratégico entre o time comercial e os fabricantes multivendor (excluindo Microsoft, AWS e GCP), com foco em desenvolver oportunidades comerciais já identificadas, entender as necessidades dos clientes, e posicionar a solução mais adequada entre os diversos fornecedores disponíveis.
Suas principais responsabilidades serão:
* Análise de Oportunidades: Receber demandas do time comercial e realizar diagnóstico técnico das necessidades do cliente.
* Levantamento de Requisitos: Conduzir reuniões técnicas com clientes para entender o ambiente atual, desafios e objetivos.
* Posicionamento de Fabricantes: Identificar o fabricante mais adequado para cada cenário, considerando aspectos técnicos, comerciais e de viabilidade operacional.
* Desenvolvimento de Propostas: Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, alinhadas às diretrizes dos fabricantes e às necessidades do cliente.
* Apresentação ao Cliente: Apresentar a proposta de forma clara e consultiva, destacando os benefícios da solução e os diferenciais da SoftwareOne.
* Integração com Parceiros: Interagir com os fabricantes para garantir alinhamento técnico e comercial, incluindo validação de rebates, condições especiais e suporte técnico.
* Experiência com um os mais fabricantess, tais como Adobe, VMware, Veeam, Red Hat, Trend Micro, Fortinet, Citrix, entre outros.
* Abertura para se especializar em nível comercial em novos fabricantes alinhados com a estratégia da empresa.
* Conhecimento em ambientes de infraestrutura, segurança, virtualização e software corporativo.
* Capacidade de leitura técnica de ambientes e tradução em soluções viáveis.
* Familiaridade com processos de licitação, marketplaces e ofertas privadas.
Qualificações Desejáveis:
* Nível avançado de inglês.
* Experiência prévia em pré-vendas multivendor ou alianças técnicas.
* Conhecimento em processos de rebate e account planning com fabricantes.
* Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
Habilidades Comportamentais:
* Perfil consultivo e orientado a soluções.
* Boa comunicação com clientes e fabricantes.
* Organização e autonomia para conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente.
* Capacidade de negociação e influência técnica.