Sobre a PagBrasilA PagBrasil é a principal especialista em pagamentos do Brasil, atendendo a negócios digitais locais e multinacionais. Focada em inovação, oferece as mais altas taxas de conversão de pagamentos no Brasil, funcionalidade adaptada ao mercado local, bem como a melhor estabilidade de plataforma da categoria e um serviço de atendimento ao cliente; humano, amigável e eficiente.Processando pagamentos domésticos com remessas em BRL ou pagamentos internacionais em USD e EUR, a plataforma é 100% desenvolvida para o mercado brasileiro e oferece uma ampla variedade de métodos de pagamento locais.A PagBrasil recebeu o prêmio Great Place to Work (GPTW) em 2022. Isso é resultado de sua cultura organizacional que promove a inovação, o desenvolvimento profissional e o trabalho em equipe, com o processo de tomada de decisões baseado na comunicação e na abertura de ideias.Missão: A PagBrasil busca transformar a indústria de pagamentos e o mercado de comércio eletrônico com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Buscamos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao comércio eletrônico. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I's: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.Valores fundamentais: Empatia, excelência, inovação, ética, espírito de equipe e senso de pertencimento.Business Developer North AmericaA PagBrasil está em busca de um(a) Sr. Business Developer – North America para integrar seu time comercial, atuando presencialmente em Porto Alegre (RS) ou São Paulo (SP).Essa pessoa será responsável por construir relacionamentos sólidos com clientes norte-americanos, com foco em oportunidades de novos negócios nas verticais International Pix, Pix Roaming e demais soluções da PagBrasil. Além disso, será peça-chave no desenvolvimento e fortalecimento de uma rede estratégica de contatos com clientes e parceiros em todos os países de língua inglesa da América do Norte com potencial identificado.Se você busca um ambiente colaborativo, desafiador e que valorize o seu crescimento, essa é a sua chance!Responsabilidades:Liderar estratégias de prospecção e marketing junto aos times de New Business e Marketing para oportunidades de International Pix e Pix Roaming na região designada.Desenvolver e fortalecer uma rede estratégica de contatos com clientes e parceiros nos mercados potenciais.Gerenciar leads internacionais qualificados (inbound e outbound).Conduzir reuniões remotas e presenciais com prospects e parceiros para apresentar as soluções da PagBrasil.Planejar e executar viagens de negócios para acelerar negociações e estreitar relacionamentos.Representar a PagBrasil em eventos e feiras do setor.Adquirir conhecimento técnico e financeiro detalhado sobre os principais produtos e soluções.Redigir e revisar contratos, garantindo conformidade com políticas internas, diretrizes legais e governança corporativa.Manter-se atualizado(a) sobre soluções e estratégias da concorrência.Negociar preços, prazos e condições comerciais alinhados aos objetivos da empresa.Acompanhar o onboarding e testes de clientes em parceria com os times de suporte e operações.Acompanhar o progresso do funil de vendas, registrando interações e oportunidades no Salesforce.Participar de reuniões estratégicas internas, contribuindo com insights sobre o mercado norte-americano.Gerenciar renegociações contratuais, mitigação de riscos e resolução de crises para contas estratégicas.Administrar o funil de vendas de International Pix e Pix Roaming com foco em retenção e co-desenvolvimento de negócios.Elaborar propostas comerciais e contratos personalizados, com foco em alto valor agregado e conformidade.RequisitosPortuguês fluente (falado e escrito); Inglês fluente (falado e escrito);Flexibilidade para viagens frequentes (tours comerciais, eventos);Técnicas de vendas internas (inside sales), cold calling e negociação;Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas;Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;Domínio avançado do pacote Microsoft Office.DiferenciaisPós-graduação (em andamento ou concluída);Experiência como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas;Vivência no mercado de pagamentos ou soluções financeiras;Experiência em vendas B2B no setor de tecnologia;Conhecimento sobre o sistema financeiro, regulatório e ecossistema de pagamentos do Brasil;Conhecimento sobre o sistema financeiro, regulatório e ecossistema de pagamentos da América do Norte.Oferecemos:Contrato CLT com atuação presencial em Porto Alegre ou São Paulo.Plano de saúde e odontológico.Salário e benefícios muito bons.Aguardamos a sua candidatura e que você faça parte da equipe PagBrasil!
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