Somos o Grupo SysMap, formado pelas marcas SysMap Solutions, TriggoLabs e triggo.ai, um ecossistema de empresas de grande impacto no mercado, com soluções inovadoras em tecnologia que transformam negócios e desenvolvem pessoas.
Nossa essência é movida pela paixão por inovação, colaboração e crescimento contínuo. Há mais de 25 anos, superamos expectativas ao resolver desafios de negócio complexos, atuando em diferentes segmentos e acompanhando de forma ativa a evolução tecnológica.
Aqui, acreditamos que tecnologia só gera valor quando é construída por pessoas. Por isso, cultivamos um ambiente ético, colaborativo e diverso, onde o aprendizado é constante e a excelência pelo que fazemos faz parte do nosso jeito de ser.
A única forma de participar de processos seletivos do Grupo SysMap é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.
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* Experiência extensa e relevante na venda de soluções de TI, desde outsourcing (bodyshop) à projetos de alta complexidade técnica (gestionada).
* Histórico de sucesso de vendas líquidas diretas de novos negócios de serviços de TI, com a capacidade de provar entrega consistente em relação às metas.
* Histórico demonstrável de vendas sobre realizações.
* Seja resiliente, flexível, motivado, energia para atuação como hunter, trabalho em equipe, boa comunicação, relacionamento e positivo.
* Desejável fluência na língua inglesa.
* Ter carteira de clientes desenvolvida (relacionamento) e vontade de crescer dentro da companhia.
* Formação: independentemente da formação acadêmica, importante o executivo ter visão do mercado de venda de soluções de TI e experiência na argumentação de vendas durante o processo.
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* Atuar fortemente com o papel de Hunter dentro segmento financeiro, especialmente com histórico de vendas para o Banco Itaú, buscando exceder as metas de vendas.
* Criar relacionamentos fortes e duradouros com clientes do segmento financeiro, especialmente Itaú.
* Gerir resultados de curto prazo, mantendo uma perspectiva de longo prazo para maximizar a geração de receita geral.
* Gerenciar todo o processo de vendas para garantir a entrega de acordo com as principais métricas de desempenho, com forte ênfase nas vendas de novos negócios.
* Identificação e pesquisa de territórios/verticais, para formalizar uma estratégia de go-to-market e criar contas-alvo qualificadas.
* Desenvolvimento de pipeline por meio de uma combinação de ligações frias, campanhas de e-mail e conhecimento/inteligência do setor de mercado.
* Criar e manter um pipeline de vendas para garantir cumprimento das metas.
* Gerenciar o processo de vendas de ponta a ponta por meio do envolvimento de recursos apropriados, como consultores de pré-vendas, especialistas do CoE Salesforce da empresa, área de Parcerias e etc.
* Atualização diária das ações comerciais e/ou dailys, com dados precisos de clientes e pipeline.
* Ser capaz de gerenciar diferentes atividades obrigatórias da organização e apoiar nos processos internos.
* Responsável por alguns movimentos de vendas, incluindo upsell, cross sell, na ótica de prestação de serviços de TI.
* Articular a proposta de valor da força de vendas.
* Realizar análises de mercado e da concorrência e desenvolver constantemente as estratégias de vendas negociadas.