Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) para realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes. O foco do trabalho é conectar necessidades a soluções: identificar oportunidades qualificadas e garantir que apenas leads com real potencial avancem no funil de vendas, atuando como ponte estratégica entre marketing e vendas.
Principais atividades
Pesquisa e mapeamento: identificar potenciais clientes (pessoas físicas e jurídicas) alinhados ao perfil ideal.
Abordagem multicanal: contatar leads via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn de forma consultiva.
Qualificação estratégica: aplicar critérios definidos pela área comercial para validar oportunidades.
Geração de interesse: despertar necessidades relacionadas aos serviços da Edidesk através de abordagem consultiva.
Agendamento de reuniões: marcar encontros qualificados para consultores de vendas.
Gestão de CRM: registrar todas interações e manter informações atualizadas no sistema.
Análise de métricas: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, taxa de resposta, conversão).
Colaboração entre áreas: fornecer feedback constante sobre perfil de clientes e qualidade de leads.
Desenvolvimento contínuo: participar de treinamentos para aprimorar técnicas de abordagem e argumentação.
Requisitos
Experiência mínima com vendas, prospecção ou atendimento ao cliente
Excelente comunicação verbal e escrita
Conhecimento em ferramentas de CRM
O que buscamos
Perfil consultivo e capacidade de entender necessidades do cliente.
Persistência e resiliência para manter volume alto de abordagens.
Organização para gerenciar múltiplos leads simultaneamente.
Facilidade em construir rapport e gerar confiança rapidamente.
Mentalidade analítica para qualificar oportunidades.
Autonomia e disciplina para trabalho remoto.
Orientação para metas e resultados.
Diferenciais
Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas
Experiência com vendas consultivas ou inside sales.
Conhecimento do mercado de editais OU licitações.
Experiência em startups ou empresas de tecnologia.
Certificações em vendas ou customer success.
Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator.
Benefícios
Plano de saúde
Plano odontológico
Home office (trabalho 100% remoto)
Day off no aniversário
1 day off por mês (além das férias)
Informações da vaga
Modalidade: Home office
Carga horária: 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)
Horário: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço
Regime: CLT
Show more Show less